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刘备妙用迂回计
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《三国演义》第六十四回,刘备巧妙运用以迂为直的谋略,从张松手里赚到了西川地图,从而为创立蜀国奠定了基础。

曹操打败马超之后,占据汉中的张鲁认为曹操不久将领兵来攻打汉中。为了与曹兵对抗,张鲁准备首先攻取刘璋联守的西川,以扩充自己的实力。刘璋平生懦弱,闻得此信,心中大忧,于是立即招来部下商议。谋士张松说:“主公不用担心,我可以说服曹操即刻起兵消灭张鲁,使其不能危害西川。”刘璋闻言大喜,于是令张松立刻去见曹操。张松见了曹操势力强大,认为西川迟早会落入曹操手中,于是暗中带了西川地图,做为投靠曹操的见面礼。

    张松原是益州的“别驾”(州官的秘书长),博闻强记,能言善辩,但长相却很丑陋,生得额攫头尖鼻偃齿露,身短不满五尺。张松到了许都在馆驿中住了三天,打通守门官的关节方能得到曹操的接见。曹操见他长得猥琐,出言不逊,一言不合就挥袖而去,后来曹操主薄杨修与之辩论,他口若悬河,舌如得刃,滔滔不绝,杨修取来《孟德新书》他一目十行,“从头至尾,朗诵一遍,并无一字差错”,还饥笑曹操:“此书吾蜀中三尺小童亦能暗诵,何为新书?”次日见面,又当面饥笑曹操,恼得曹操令乱捧打出。曹操以貌取人,怠慢张松,张松自然不会向他献图,使曹操失去进取西川的大好机会。

当刘备得知张松携着地图投靠曹操碰了一鼻子灰的消息后,恨不得马上从张松手里把西川地图抢过来。然而刘备很有心眼,他知道张松虽然貌不出众,但心高气傲,最怕别人瞧不起他。于是刘备并没有直接向张松要地图,而是采取间接迂回的方法,故意非常隆重地接待张松。刘备虽然没有张口要地图,却让张松主动地把地图拱手相送。当张松往荆州界上而来时,早有大将赵子龙在远处恭候,“军士跪奉酒食,云敬进之”,当赵云随他到荆州界首时,“见驿门外百余人侍立,击鼓相迎”。原来是威震华夏的关羽替他“洒扫驿庭,以待歇宿”。第二天早上,张松上马行不到三五里又看到诸葛亮、庞统“早先下马等候”,这三番五次的隆重接待,使得饱受曹操凌辱之苦的张松真有点受宠若惊,感激涕零。刘备一贯礼贤下士,但他这次对张松的礼遇可有点特别。原来进取西川是他的既定目标,但“蜀道之难,难于上青天”,要有一个智仁之士替他做向导,那该多好!张松正是他企求的对象!令人寻味的是刘备对张松饯行最盛情款待,殷勤备至,几次酒宴上“只说闲话,并不提西川之事”,即使张松“又言挑之”,刘备仍拱手相谢说:“公言太过,备何敢当”,直到刘备为张松饯行时还示提及要取西川的半点意思,在十里长亭设宴送行时,刘备以“潸然泪下”,难舍之情终于打动张松,使得张松主动提出:“明公果有取西川之意,松愿效犬马之劳,以为内应。”备仍然作谦:“感君之厚意。奈刘季玉与备同宗,若攻之,恐天下人唾骂。”张松说道:“今若不取,为他人所取,悔之晚矣。”才求入川的良策,其实是要张松的地图。以前对张松的特别礼遇就是使张松感其盛德,主动献出地图。刘备向张松索图的一番表演,采取的是“而示之不用”的谋略。世界上的逻辑有时竟宁产怪,你愈是豪取强夺别人的就是不给。特别中国旧时的知识分子有“士可杀,而不可辱”的犟脾气。你“来者不善”,他“答则有余”;你“恩宠有加”,他便“肝脑涂地”。“得士者昌,失士者亡”,进攻西川的地形图固然重要,但更重要的是收买西川智仁之士的心,刘备有了张松这个活地图,其影响比死地图要大得多。

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