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马里和布基纳法索纺织公司的经营模式
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今年3月，法国《青年非洲》杂志2669期发表文章，介绍了非洲产棉大国马里和布基纳法索纺织公司的经营模式。该文章对非洲发展棉加工产业有一定的启发和有借鉴作用。
马里和布基纳法索是撒哈拉以南非洲产棉大国，各自拥有300-350万从业人口。面对低迷的棉花市场，两国的纺织公司调整经营战略，探索出一条适合自己的发展道路。
2011年第二季度到2012年初，每市斤皮棉由2美元跌至1美元，一年内跌价一半。2012年年初，马里和布基纳法索纺织公司担心棉花行情继续下行，重新调整棉花生产方案，摸索发展模式，以期应对危机。
棉花产业是这两国的经济命脉，2011-2012棉花产季，马里以40.6万吨产量成为非洲大陆第一产棉国，营业额达3.05-3.8亿欧元。布基纳法索全国棉花产量为38万吨。
马里纺织发展公司为生产可持续发展进行了大胆改革，布基纳法索纺织公司也大胆选用棉花转基因种子。它们的做法有共性也有不同之处,归纳如下5点：
一、布基纳法索大胆采用转基因种子
为了保证棉花产量，布基纳于2011-2012产季的一半种子为转基因。虽然每公斤转基因种子较传统种子贵6欧元，但转基因种子优势明显。一是减少了棉农的劳动强度，每年只需进行7-8次田间管理；二是可增产30%，虽然未达到种子公司承诺的每公顷产棉1200公斤目标，但每公顷950公斤的产量比使用传统种子的马里公司多出100公斤左右；三是棉田病虫害较少，转基因种子抗虫害能力较强。未达到预期产量原因主要是田间管理，施肥时机和施肥量没有把握好。布基纳将在下个棉花产季增用转基因种子，种植面积预计达 60%。
二、调整经营体制，开放棉花生产市场
2004年以来，除了给予棉农一定扶持外，布基纳主导多次资本重组，加快私有化进程，经营者和生产者都成为了股东，国家占资本的35.16%，剩余股份由其它经济实体占有。马里私有化进程正在进行中。纺织公司已按照地理位置划分成4个分公司， 17%资本为国家占有，61%分配给投资者，其中有中国公司参与竞标。国家的参与是必要的，一旦危机发生，国家能给予棉花产业强有力的支持和保障。
三、制定惠农政策，重振棉花生产
棉花种植搁置了数年后，农民能否恢复积极性是严峻的挑战。为了帮助棉农解决种植季节资金短缺问题，两国公司出台了类似政策。一是帮农民预付购买农业生产资料的资金，待棉花卖出后偿还；二是参考前一年的国际行情，提前制定棉花收购价格，增加农民主动性（今年,布基纳纺织公司每公斤收购价约为0.37欧元，马里纺织发展公司每公斤约0.39欧元）；三是尽力缩短付款期限，由原来收购后20天付货款减至10天；四是设立支持基金，对棉农给予化肥和种子补贴。
四、寻求本地化深加工，提高棉花产品附加值
目前，两国的棉花产业还停留在出卖棉籽和皮棉为主的初级阶段。两国纺织公司都没有棉籽加工产业，棉籽只能廉价卖给榨油厂，更可惜的是把大部分皮棉出口。布基纳法索的30%皮棉用于纺纱,马里皮棉只有2%。要提高行业竞争力，必须进行棉花深加工。布基纳财长表示：“我们准备和投资者一道研究在当地开展棉花深加工，这样既可提高棉花的附加值、提供就业机会，又可防止棉价飞涨。”当前条件下，两国独自建立起一个完整的棉花产业链还很困难，因为无力承担产业发展所需的大额资金，资金短缺是制约非洲棉花企业发展的主要障碍。
五、大力进行融资，保障棉花生产资金
布基纳法索和马里都重视做好产季节前的准备工作，主动与银行联营，出资购买生产资料和收购棉花。今年，马里纺织发展公司通过国家农业开发行向数家银行协调借贷9756万欧元用于购买生产资料，至10月份棉花收购季，马国家农业开发行还将与其他财团筹资1.753亿欧元购买棉花。2012-2013年度，布基纳法索纺织公司同样融资1.17亿欧元用于购买生产资料，先期已筹款0.838亿欧元。虽然公司趋向于向利息低的外国银行借贷，但国家出于地方保护考虑，强制公司从本国银行部分借贷。如亏损，马里政府会替公司偿还债务，为此，2011年前马里政府每年补贴约0.3亿欧元用于还债；而布基纳法索纺织公司的损失则由股东承担。
但是，两国在商业层面存在相同的问题：没有价格话语权。相对世界其它产棉大国，非洲棉花产量太小，缺乏价格谈判的底气和实力，这从根本上制约了产业的发展。
马里和布基纳法索是撒哈拉以南非洲产棉大国，各自拥有300-350万从业人口。面对低迷的棉花市场，两国的纺织公司调整经营战略，探索出一条适合自己的发展道路。
2011年第二季度到2012年初，每市斤皮棉由2美元跌至1美元，一年内跌价一半。2012年年初，马里和布基纳法索纺织公司担心棉花行情继续下行，重新调整棉花生产方案，摸索发展模式，以期应对危机。
棉花产业是这两国的经济命脉，2011-2012棉花产季，马里以40.6万吨产量成为非洲大陆第一产棉国，营业额达3.05-3.8亿欧元。布基纳法索全国棉花产量为38万吨。
马里纺织发展公司为生产可持续发展进行了大胆改革，布基纳法索纺织公司也大胆选用棉花转基因种子。它们的做法有共性也有不同之处,归纳如下5点：
一、布基纳法索大胆采用转基因种子
为了保证棉花产量，布基纳于2011-2012产季的一半种子为转基因。虽然每公斤转基因种子较传统种子贵6欧元，但转基因种子优势明显。一是减少了棉农的劳动强度，每年只需进行7-8次田间管理；二是可增产30%，虽然未达到种子公司承诺的每公顷产棉1200公斤目标，但每公顷950公斤的产量比使用传统种子的马里公司多出100公斤左右；三是棉田病虫害较少，转基因种子抗虫害能力较强。未达到预期产量原因主要是田间管理，施肥时机和施肥量没有把握好。布基纳将在下个棉花产季增用转基因种子，种植面积预计达 60%。
二、调整经营体制，开放棉花生产市场
2004年以来，除了给予棉农一定扶持外，布基纳主导多次资本重组，加快私有化进程，经营者和生产者都成为了股东，国家占资本的35.16%，剩余股份由其它经济实体占有。马里私有化进程正在进行中。纺织公司已按照地理位置划分成4个分公司， 17%资本为国家占有，61%分配给投资者，其中有中国公司参与竞标。国家的参与是必要的，一旦危机发生，国家能给予棉花产业强有力的支持和保障。
三、制定惠农政策，重振棉花生产
棉花种植搁置了数年后，农民能否恢复积极性是严峻的挑战。为了帮助棉农解决种植季节资金短缺问题，两国公司出台了类似政策。一是帮农民预付购买农业生产资料的资金，待棉花卖出后偿还；二是参考前一年的国际行情，提前制定棉花收购价格，增加农民主动性（今年,布基纳纺织公司每公斤收购价约为0.37欧元，马里纺织发展公司每公斤约0.39欧元）；三是尽力缩短付款期限，由原来收购后20天付货款减至10天；四是设立支持基金，对棉农给予化肥和种子补贴。
四、寻求本地化深加工，提高棉花产品附加值
目前，两国的棉花产业还停留在出卖棉籽和皮棉为主的初级阶段。两国纺织公司都没有棉籽加工产业，棉籽只能廉价卖给榨油厂，更可惜的是把大部分皮棉出口。布基纳法索的30%皮棉用于纺纱,马里皮棉只有2%。要提高行业竞争力，必须进行棉花深加工。布基纳财长表示：“我们准备和投资者一道研究在当地开展棉花深加工，这样既可提高棉花的附加值、提供就业机会，又可防止棉价飞涨。”当前条件下，两国独自建立起一个完整的棉花产业链还很困难，因为无力承担产业发展所需的大额资金，资金短缺是制约非洲棉花企业发展的主要障碍。
五、大力进行融资，保障棉花生产资金
布基纳法索和马里都重视做好产季节前的准备工作，主动与银行联营，出资购买生产资料和收购棉花。今年，马里纺织发展公司通过国家农业开发行向数家银行协调借贷9756万欧元用于购买生产资料，至10月份棉花收购季，马国家农业开发行还将与其他财团筹资1.753亿欧元购买棉花。2012-2013年度，布基纳法索纺织公司同样融资1.17亿欧元用于购买生产资料，先期已筹款0.838亿欧元。虽然公司趋向于向利息低的外国银行借贷，但国家出于地方保护考虑，强制公司从本国银行部分借贷。如亏损，马里政府会替公司偿还债务，为此，2011年前马里政府每年补贴约0.3亿欧元用于还债；而布基纳法索纺织公司的损失则由股东承担。
但是，两国在商业层面存在相同的问题：没有价格话语权。相对世界其它产棉大国，非洲棉花产量太小，缺乏价格谈判的底气和实力，这从根本上制约了产业的发展。
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