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三一重工缘何投资德国？
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三一重工股份有限公司（简称三一重工）由三一重工集团有限公司（简称三一重工集团）投资创建于1994年，是三一重工集团旗下最大的子公司，2003年7月3日在上海证券交易所成功上市。自成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长，2009年公司实现销售收入164.96亿元人民 币。2008年5月三一重工在德国成立了分公司，并计划投资1亿欧元，在离科隆40公里处的贝德堡投资建厂并建立一个研发中心。三一德国公司的总经理徐鑫表示：“德国是工程机械强国，同时德国也是欧洲最大的经济体。通过在德国投资建厂，可以使我们的业务辐射到整个欧洲及其周边的国家。”三一重工的目标是把三一德国公司建造成一个集制造、销售、研发为一体的公司。
对于三一重工的选择，许多中国企业与我们一样，心中一直有一个疑问，那就是大家都知道德国生产的成本比中国要高，那为什么三一重工还是选择了在德国建厂呢？当徐总听到我们这疑惑时，他淡定地笑了笑，缓 缓向我解释道：“众所周知，德国的建厂成本要高于中国，但是三一重工决定要在德国建厂是经过深思熟虑的。首先从人才方面考虑，在工程机械领域，德国始终处 于领先位置，在德建厂才能吸引更多当地优秀人才的加入；第二是从市场方面考虑，使我们的产品销售和售后服务能够更加贴近终端客户，以德国为中心覆盖整个欧 洲市场及周边市场；第三是从供应体系考虑，我们在欧洲国家拥有众多优质供应商，是我们的全球化采购的重要部分，德国工厂的建立能够有效降低欧洲零部件和 主机运输成本；第四是从经济性方面考虑，欧洲客户对产品需求存在较大差异，必须进行本地化设计和制造，但导致的成本增加相对于欧洲市场的价格水平依然可以 接受。三一集团的考虑是成熟的。徐总还告诉我们，一个国际性的企业必然面对的是全球化的舞台，因此必然要在人才、服务、供应链和产品上具备全球视野，才可能成为一个全球性领先的企业。如果仅仅算短期的经济账，那是不明智的做法。
三一重工的这个选择还与德国市场的特色息息相关。徐总告诉我们，三一重工的座右铭是“品质改变世界”，而德国是一个非常注重品质的市场。这与三一重工企业发展的目标相吻合。这也就是为何三一重工要在德国这个注重高品质的国家投资的原因。德国拥有欧洲强大的 机械制造行业。它的实力来源于其悠久坚定的传统、技术开发领先地位、多样化的工业基础和政府对此行业明确的大力支持。 德国在该领域拥有6100家在价值链上的公司，超过93万的受过良好培训的技术员工。机械制造领域又是德国最具有创新能力的行业之一。全球28%的机械制 造专利权是由德国公司申请的。这也就难怪三一重工为何在设立工厂的同时还要设立研发中心。
另外，在谈到德国员工时，徐总也赞不绝口：“我比较欣赏德国员工做事情认真，有规律，非常专业，也有板有眼。这是为什么德国缔造了许多高品质产品的原因。相反我并不希望我的德国员工变得太灵活变通，否则我们很难研发并制造出高质量的产品。”徐总认为，从智力成本来看，德国在全球是非常优秀的。三一重工的计划是在初期建厂阶段还有中国员工派驻德国。但他希望能尽早地完成早期的筹备建厂工作，使三一德国公司成为一个完全的德国公司。他坦然地说道：“我希望有一天坐在我这个位子上的不是我，而是一个德国本地员工。这是我在三一德国的终极目标。”作为一个职业经理人，徐总的想法很具有国际眼光。
（注：本文摘编自德国联邦外贸与投资署GTAI网站）
对于三一重工的选择，许多中国企业与我们一样，心中一直有一个疑问，那就是大家都知道德国生产的成本比中国要高，那为什么三一重工还是选择了在德国建厂呢？当徐总听到我们这疑惑时，他淡定地笑了笑，缓 缓向我解释道：“众所周知，德国的建厂成本要高于中国，但是三一重工决定要在德国建厂是经过深思熟虑的。首先从人才方面考虑，在工程机械领域，德国始终处 于领先位置，在德建厂才能吸引更多当地优秀人才的加入；第二是从市场方面考虑，使我们的产品销售和售后服务能够更加贴近终端客户，以德国为中心覆盖整个欧 洲市场及周边市场；第三是从供应体系考虑，我们在欧洲国家拥有众多优质供应商，是我们的全球化采购的重要部分，德国工厂的建立能够有效降低欧洲零部件和 主机运输成本；第四是从经济性方面考虑，欧洲客户对产品需求存在较大差异，必须进行本地化设计和制造，但导致的成本增加相对于欧洲市场的价格水平依然可以 接受。三一集团的考虑是成熟的。徐总还告诉我们，一个国际性的企业必然面对的是全球化的舞台，因此必然要在人才、服务、供应链和产品上具备全球视野，才可能成为一个全球性领先的企业。如果仅仅算短期的经济账，那是不明智的做法。
三一重工的这个选择还与德国市场的特色息息相关。徐总告诉我们，三一重工的座右铭是“品质改变世界”，而德国是一个非常注重品质的市场。这与三一重工企业发展的目标相吻合。这也就是为何三一重工要在德国这个注重高品质的国家投资的原因。德国拥有欧洲强大的 机械制造行业。它的实力来源于其悠久坚定的传统、技术开发领先地位、多样化的工业基础和政府对此行业明确的大力支持。 德国在该领域拥有6100家在价值链上的公司，超过93万的受过良好培训的技术员工。机械制造领域又是德国最具有创新能力的行业之一。全球28%的机械制 造专利权是由德国公司申请的。这也就难怪三一重工为何在设立工厂的同时还要设立研发中心。
另外，在谈到德国员工时，徐总也赞不绝口：“我比较欣赏德国员工做事情认真，有规律，非常专业，也有板有眼。这是为什么德国缔造了许多高品质产品的原因。相反我并不希望我的德国员工变得太灵活变通，否则我们很难研发并制造出高质量的产品。”徐总认为，从智力成本来看，德国在全球是非常优秀的。三一重工的计划是在初期建厂阶段还有中国员工派驻德国。但他希望能尽早地完成早期的筹备建厂工作，使三一德国公司成为一个完全的德国公司。他坦然地说道：“我希望有一天坐在我这个位子上的不是我，而是一个德国本地员工。这是我在三一德国的终极目标。”作为一个职业经理人，徐总的想法很具有国际眼光。
（注：本文摘编自德国联邦外贸与投资署GTAI网站）
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