5000万投资黑龙江农业大宗商品交易中心

第一部分 黑龙江XX农业大宗商品交易中心概况

一、名称

黑龙江XX农业大宗商品交易中心（以下简称交易中心）

二、内容

构建成为全国最大的管理现代、硬件设施及服务一流的农业大宗商品交易中心，为国内外大宗商品企业提供展示、销售产品的大平台，为国内外农业大宗商品进出口商提供直接的采购货物的通道。

三、地点 黑龙江省哈尔滨市

第二部分 黑龙江XX农业大宗商品交易中心背景

一、背景分析

经济全球化或全球经济一体化进程日益加快，对商品市场建设标准、要求越来越高。面对这种根本性环境变迁的考验，中国大宗商品产业要想在全球同行业竞争中立于不败之地，必须实施市场先导战略。我国经过20多年的改革开放，商品市场建设取得了长远发展，市场机制发挥着越来越重要的作用。但从总体看，我国目前商品市场建设还处于初级阶段，尤其是大宗商品市场发育还很不成熟，出现了许多反差过大的现象，诸多类市场中，发展前景尤为看好的是大宗商品市场，主要是未占领的空间最大。但由于市场体系建设不完善，商品流通渠道不顺畅，有许多产品问世后不能在最短的时间内销售到终端，严重影响和制约了大宗商品产业的发展。并且中国是最集中的大宗商品生产基地，最零乱的协调体系。大宗商品是最大前景的支柱产业，最未引起关注的企业群。追求新的经济增长点，必须注重支柱产业的培育与发展。中国有众多的企业群体，经济效益十分可观，对影响和带动区域经济的发展起到了重要作用。对这样一个有潜力的产业，政府和相关企业应引起足够重视，象抓旅游市场那样，努力开辟大宗商品市场新天地。

综上所述，建立管理现代化、功能配套、服务一流、辐射全国的黑龙江XX农业大宗商品交易中心势在必行，利在必得。这是世纪的呼唤，市场的需求。

二、交易中心意义

1、 对大宗商品产业

（1）筑建营销通路，建设高效营销平台，增大社会交易量。

（2）加剧大宗商品市场竞争，促进产品质量的提高以及生产企业和销售企业整合加快。

（3）增加科技含量，促使大宗商品品附加值，满足市场所需。

（4）加速资源优势整合，引发大宗商品产业升级，提高市场竞争力。

（5）铺筑信息高速公路，有利于捕捉新的商机，扩大企业规模和效益。

（6）展示企业和产品形象，有利于知名品牌的塑造与传播，提高企业美誉度、知名度。

 2、 对区域经济

（1）交易中心的建立，将使大宗商品成为区域经济的支柱产业，形成新的经济增长点。

（2）交易中心的建立，将带动区域内的旅游、交通、外贸、银行、通信等其它服务行业的发展。

第三部分 黑龙江XX农业大宗商品交易中心

特点、定位、与主体

一、 特点

1、全面。提供交易中心展销厅和配套设施，可供2000多家生产企业和代理商、经销商。

2、唯一。唯一一家集内外贸易、产品展示、电子商务、资讯服务、咨询服务、营销策划、广告宣传、教育培训、销售组织、售后服务、仓储运输等多种功能于一体的展贸中心。

3、超值。采用现代交易方式，减少中间环节，降低经营成本，获得超值价值。

二、定位

1、概念定位

 黑龙江XX农业大宗商品交易中心是全国性、产业化、科技化、信息化、国际化的农业大宗商品现货功能市场。

2、 要素定位

（1）市场基础

新建市场，无市场基础。给区域商业带来了浓厚气氛，客流量不断扩大。这对新建大宗商品批发市场是一个得天独厚的有利条件。但大宗商品批发市场需要较长时间的培育，是一个逐步发展的过程。

（2）政策基础

当地政府注重商品市场建设，尤其对专业市场给予了许多扶持政策。这为建设农业大宗商品批发市场奠定了良好的政策基础。

（3）建设规模

交易中心4000平方米、1500个展位，足以容纳多样化的产品。因此，交易中心必须招到一定量的企业进场，并在产品种类上以多样、档次齐全吸引客流。

（4）业态设计

以大宗商品经营为主，以农业为主，五金、化工为辅，形成以贸易为龙头的国内最大、唯一一家的大型农业大宗商品批发市场。

（5）交通运输

黑龙江地处中俄边界，这为现货交易提供了难得的交通方便。

（6）管理

好的管理和服务是市场发展不可缺少的因素。交易中心建设之初应具备基础的服务设施和好的管理，其他高级的服务支持逐渐投入发展，最终达到一流管理、一流服务水准。

（7）营销

前期营销是吸引租户进入的关键，后期营销是营造市场知名度和吸引采购者的关键。交易中心在运用营销方面，即注重前期营销，又重视后期营销，以利同时吸引租户的进入及采购者的进入，不断扩大客流量。

（8）产品构成

交易中心各类大宗商品品兼具，经营低中高档次大宗商品的经销商加盟，同时，还是高档次产品的陈列厅，以合作的形式吸引高档次厂家进入。

（9）稳定性

交易中心是一个稳定的较长期不会有变化的市场，进入风险小。

（10）延展市场

研究及咨询服务：

中心和国内外一些著名的管理咨询公司保持着密切的联系，每年就大宗商品设计和销售问题做一些深度研究，提供一些关于进驻企业未来发展的意见。

营销管理顾问：

聘请全国著名专业策划公司及专家担任交易中心顾问，常年为进驻企业提供最有价值的营销策划服务。交易中心同世界商务策划师联合会长期合办大宗商品营销培训班。

广告宣传：中心每年投放大量的广告，吸引世界各地的采购者，使中心真正成为中国大宗商品生意最好的市场，使加盟企业的买卖日益红火。

第四部分 黑龙江XX农业大宗商品交易中心

发展战略

一、中心使命

1、提升中国大宗商品产业的素质，增强整个大宗商品的竞争优势。

2、加速产品的流通，为国内生产商和消费者之间架起一座桥梁。

3、促进国内市场和国际市场接轨，为国内企业走向国际、国外企业进入中国提供一个舞台和相应的系列服务。

4、“增创新优势、更上一层楼”，为促进哈尔滨乃至黑龙江的区域经济发展做出贡献。

二、战略目标

1、形成集商贸、展览、资讯、研发、服务为一体的跨国性的大宗商品经营集团。2、建设亚洲最大的大宗商品展贸市场。

3、建设世界一流的农业大宗研发基地。

4、建成亚洲最大的大宗商品资讯网站。

三、发展策略

1、建一点。就是高标准、高质量的建设好交易中心，圆满实现其发展战略目标。

2、热一线。就是通过交易中心的建设，促使大宗商品工业热起来，更加充满生机与活力，真正成为支柱产业的龙头。

3、带一片。就是以交易中心为龙头，影响和带动相关行业的兴起与发展，形成区域经济新的增长点。

第五部分 黑龙江XX农业大宗商品交易中心市场推广计划
一、兴市先造势

市场兴衰成败，关键在于造势。造势内容与方法多种多样，交易中心推广必须围绕招商，借助媒体力量来造势。

1、交易中心每年广告投入量保持在200万元，开业后的第3个月国内的大宗商品经销商90%以上会知道“中心”，以展贸中心符合传播规律的新闻素材，提高市场推广效果。

2、以各种方式和手段，主动、及时地向新闻媒体提供展贸中心的信息，创造机会展示自己，扩大组织的影响。

3、紧紧抓住招商对象和社会公众对展贸中心所关注的热点问题，进行多角度、全方位新闻炒作。

4、围绕市场推广策划新闻事件，广泛宣传报道。

5、结合宣传型活动，制作宣传资料和视听资料，举办招商新闻发布会；结合交际型活动，举办公众联谊会、座谈会、沙龙活动等；结合服务型活动，展示一流服务水准；结合社会型活动，搞好庆典、展销，树立良好形象。

第六部分 投资概算及投资计划

一、 总投资概算

1． 注册资本 5100万元

2． 前期投入

（1）前期费用投入

交易中心咨询费用 20万元 ，公共关系费用 25万元 ，工作费用 12万元， 宣传 9万元， 接待、交通、通讯等杂项费用 10.5万元。

合计前期费用 76.5万元 。

（2）项目正式启动手续完成阶段费用

公司机构费用 20万元， 立项手续费用 15万元以内， 公关宣传费用 50万元 ，接待、交通、通讯等杂项费用 20万元， 第一阶段延续费用 15万元。

合计项目该阶段费用 120万元。

（1）、（2）两项费用合计为196.5万元

（3）场地装修费用50万元。

（4）软件设备100万元（网站建设）
（5）广告宣传 100万元（招商前）+50万元（招商）
（6）流动资金1000万元

合计：1496.5万元

第七部分 黑龙江XX农业大宗商品交易中心

运作机构及管理机制

一、股东情况及股本结构

项目公司(中心)拟采用股份制进行股本经营。 融资完成后详细介绍股本情况及股本结构。

二、高层管理人员情况 董事长 总经理 副总经理

四、主要职能

董事长：负责中心的长远战略规划，高层战略实施，召集股东召开股东大会及非常态性重大临时会议，并在会上对综合时局予以分析，对中心的未来走向作战略步署。

总经理：负责中心的日常事务管理及战略规划实施，公关实施等，并对董事会负责。在股东大会上负责年度的工作总结及来年的工作安排。

副总经理：配合总经理抓好日常事务的监督与实施，并积极开展企业内产职能建设。

市场管理部：负责对展贸中心的常规管理。

公关企划部：负责中心的公关宣传，延展项目的策划论述，并提供可实施方案

资讯信息部：网络建设，信息采集分析处理。

人力资源部：人员的招聘、配用及相关激励、分配机制的规划。 投资运营部：资金的募集、使用、审计、核算及常规财务工作。

综合服务部：中心的配套服务，后勤保障及消防、安全、车辆管理。

总    经办：即总经理办公室，处理日常行政、接待等事务。

品牌事业部：品牌规划、连锁网络的构建。

综序：

黑龙江XX农业大宗商品交易中心将运作—整合全球资源，打造全国全新亮点，文化新高地。重视细节：注重配套细节，良好的物流管理、服务配套可以最直接的提升项目舒适度和品牌认同感；企划策略项目的企划推广工作是项目成功的关键和前提，根据总体定位，项目企划工作将分为“品牌塑造”和“招商促进”两条大线展开。包含震撼性的节点性活动，如领导视察、开街等。尤其是项目的首次亮相，极其重要，是否能达到一鸣惊人的效果对后续项目运营影响巨大。交易中心运营期更加应该持续推进各类整合传播和活动手段，加速促进项目稳定，确保项目健康运作。打造自有媒体平台，如网络、新媒体、杂志（或其他创意直投材料），整理利用大众及分众媒体，打造最适合、性价比最高的投放平台，形成整合立体传播网络。创意，不断突破，形成一个又一个的城市亮点。将震撼全国、影响亚洲，辐射全球。