在乍得经商,要了解乍得的文化和宗教。因此,如何拜访潜在客户?经商中如何避免让对方感到不快?应该避免怎样的语言和手势?乍得是一个穆斯林人口占多数的国家,一起就餐时能否喝酒呢?对西方人来说,这些问题可能微不足道。但是在乍得,如果处理不当有可能就会带来恶果。为此,我们总结了一些个人经验和各种研究,介绍乍得的文化和宗教。
(一)第一次接触
在所有国家,第一次接触是极其重要和具有决定意义的,地处非洲中部的乍得也不例外。现代社会信息技术快速发展,时间和空间距离感越来越小,整个世界已经变成地球村。跟乍得商人打交道最好的办法就是跟他们直接接触,一个电话、一个邮件虽可以建立联系,但最好还是跟他们社交沟通。乍得人天性直率、性格简单。因此,可以不提前预约就直接拜访企业负责人。而有些非洲国家非常讲究程序和礼节,在乍得,人与人的关系很简单。
例如,我们与一个大企业的总经理约在12点30分见面。跟约定一样,我们在12点30分准时见面,30分钟后关系就很熟了。解决了我们想要解决的问题后,我的一个同事向对方提了一个问题:在哪儿能吃到地道的乍得菜?对方马上就给他夫人打了电话,询问中午都准备了什么饭菜。14点,我们就品尝到了丰盛的乍得菜“la Boule”。这就是乍得人:简单、慷慨、喜爱社交、自重。离开前,我们感谢对方的热情招待,并请他一定保持这种好客的传统。要知道,就算是在一向被认为团结、大方的非洲,好客的传统也在渐渐消失。
第一次接触可能是在沙龙、会议室或者论坛,虽地点不同,但意义同样重要。您可以利用各种机会来乍得与潜在客户见面,例如参加政府、公司或工商会组织的代表团。当然,您也可以通过个人或公司的介绍,来乍得接触潜在客户。
(二)建立商务联系
第一次接触之后,就要进行下一步:建立和保持长期的私人关系。而在其他国家,这一过程需要很长时间。但在乍得,就很简单、迅捷。如果您讲法语或者阿拉伯语,就不存在语言问题,因为乍得人法语和阿拉伯语的口语、书面语都不错。如果不讲法语或阿拉伯语,那就要讲英语了,因为英语在乍得还是比较有市场的,管理人员都能讲英语。最差的情况,双方见面的时候带一个翻译,这样交流起来顺畅一些。
乍得人很随和,见面时他们会向您推荐饮料,其中有茶。乍得人喜爱喝茶,公司办公室总是备有茶叶。我们也建议您喝茶,因为茶是社交饮料,喝茶的过程中大家可以不谈生意,任何跟生意有关的问题最好不谈。要花一点儿时间跟对方聊生意之外的话题,例如家庭、孩子、国家、气候、旅游、投资地点等。这时大家都可以很放松,之后再谈生意。
对方也可能会提一些问题,向了解一下您的国家、公司,您要知无不言。
(三)商务午餐和晚餐
在乍得,大家很少去餐馆就餐,但会邀请客人到家中做客。如果您被邀请,那说明一切发展的还很顺利。乍得是人类的发源地,历史悠久,别人邀请您去家中做客是您的荣耀,您不能拒绝。见面时,什么话题都可以谈,感情加深,也是提问的最好时候,但还是要谨慎。
女主人会为您精心准备多种菜肴:la boule、Moula(sauce) kawal、Charmout、Kirza、牛肉汤……一般席间所上的饮料不含酒精,因为乍得人多数都是穆斯林。所以您也不要要求喝酒。席间乍得人会观察您,从各个方面认识您。所以,需要表现的好才能深化跟他们的关系,促成生意。
吃完饭、回到酒店,最好跟男主人打个电话,感谢他们的盛情款待。即使最坏的情况出现,也要保持“买卖不成情谊在”的心态,继续通过电话或邮件保持联系。这是非洲的特点:保持良好的个人关系才能促成生意。
(四)礼节礼貌
每个国家关于人际交往都有自己的礼节礼貌。乍得也一样,要入乡随俗。在乍得,建议称呼对方“姓”(nom de famille)。但这也不是绝对的,有时候也称呼职务,比如总经理、副总经理等。称呼对方“名”(prénom)并不是说会不尊重对方,而是因为在中部非洲和西部非洲地区几乎不这么称呼对方而已。
根据个人经验来看,乍得人一般见面比较守时。而有一些非洲国家的人,就没什么时间观念。商业会谈时,乍得人一般不会关掉手机,每次接完电话都会接着往下谈,这点也跟其他中西非地区国家的人不一样。
(五)文化和旅游休闲
要文化休闲的话,建议去恩贾梅纳博物馆、法国文化中心、国家图书馆和Moustapha BABA文化中心去看一看,近距离感受乍得文化。可惜的是,乍得艺术之美还很少为世人所知。
乍得有很多旅游景点,如沙里河、洛贡河、乍得湖、广阔的大草原和沙漠,都让您在谈判之余能够度过放松、快乐的时光。Koundoul动物园的动物种类繁多,Zakouma动物园和Dougia花园也是您认识乍得,体验乍得宁静之美的好去处。
还推荐去位于Koundoul的Artine农场,那里还保留着原始风景风貌,放牧有当地多种牛群(Bororo,Bogoji),享受法国田野体验。马术爱好者可以去恩贾梅纳的十几个马厩观看赛马。乍得就是这样一个不一样的国家,其丰富文化和旅游资源都还有待开发。