新常态下要有新方法，打好创新“组合拳”，才能画出漂亮上扬线。县开发区注重招商机制、招商模式、招商服务三项创新，激发招商引资新活力。今年1至7月，该区引进内外资项目47个，计划总投资92.6亿元，同比增长403.2%，新增引进项目25个。

拜访企业、项目洽谈、签约项目……这半年时间，县开发区4个招商组不管白天黑夜，“马不停蹄”外出招商引资，各招商组成员之间“互通有无”，打破了以往各自招商的局面，形成了工业、三产、人才齐抓共招的招商引资大格局。“招商组之间有招商工作微信群，大家会把新签约引进项目的投资规模、投资额等第一时间在群内交流，既营造招商组、招商人员之间良好竞赛氛围，又相互共享招商信息，提高招引效率。”县开发区管委会副主任金志刚说。

创新招商机制 群策群力招商

在开发区办公大楼醒目的位置，悬挂着招商引资实绩每周通报公示牌，公示牌上分合同外资、实际利用外资、内资注册资本、实到县外内资四个栏目，将4个招商组的招商实绩进行实时公示。“我们的招商小组除了聘请县商务局相关干部以外，还专门引进上海张江浦东软件园创始团队的6位招商人员。”县开发区相关负责人介绍。

招商引资需要招商人员“单打独斗”，更离不开“走出去”广交国内外朋友，拓宽招商渠道。目前，县开发区已与德国中小企业联合会、德国联邦采购物流协会等10多家机构建立招商合作关系，利用合作组织的信息、人脉等资源，获悉外商投资项目，加快外资项目引进。同时，借助通泰国际控股平台，在法国设立招商机构，打出省级中法（海盐）合作产业园金字招牌，大力引进来自法国的投资项目。

创新招商模式 特色园区引商

杭州湾智能装备制造基地开园，该区按照基地“1中心+3园区”的布局，建立起智能装备制造创新中心及承载智能产业的新经济产业园、欧洲（德国）工业园、临港工业园等智能产业孵化生态，加快了智能装备制造项目向基地集聚，截至7月底，智能装备基地已引进项目40个，其中内资项目计划总投资15.62亿元、外资项目1.7亿元。

已建成的15.25万平方米标准厂房全部由企业租赁，在建的19.2万平方米标准厂房有一半被新项目预订租赁。在“园中园”内建设标准厂房，重点引进高科技、高附加值和核心竞争力强的项目，这是县开发区招商引资一大亮点。标准厂房的建设，降低了入驻企业投资成本，缩短了企业投入产出周期，深受投资者青睐。

创新招商服务 优化环境留商

“服务亲商，环境留商”，不断优化服务环境，帮助企业解决各种问题，让他们在开发区有“家”的感觉，才能真正吸引更多的企业和人才。“为企业服务的范围从原来的常规性服务扩大到为企业及职工提供各种生活服务，打消其后顾之忧。”金志刚说。

标准厂房是招商亮点，“量身定制标准厂房”则是相应的特色服务。企业之间生产的产品不同、机械设备不同，对标准厂房的建设要求也不同。为使企业租赁到心仪的标准厂房，县开发区按照企业提供的标准厂房设计图建设符合企业的厂房，让每个企业都能拎包入驻。