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新象地板课堂告诉你砍价会的优势在哪里
2014-10-23 10:12:09   信息来源:新象地板门   点击次数:

 近年来,砍价会活动能出现和迅速发展,是有其自身的四大优势所在的,正是这些优势的存在,得到了各个品牌商和消费者的青睐,从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。今天新象地板课堂就为你专业讲述其中的优势之所在。  

1、其本质是一种品牌联盟,资源共享。  

毋庸置疑,品牌联盟是促销活动的发展大趋势,尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下,单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例,也不一定能得到期望的效果,而品牌联盟可以集中各自的优势,将所有资源先整合,再共享,即降低了各自的风险,又分享了其他品牌的各种优势资源。  

2、砍价会置换空间,使竞争对手丧失终端拦截的机会。  

砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所,在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌,占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌,根本没有相互对比的机会(当然可以前期对比),竞争对手也无法实施终端拦截,相对来讲成交率会比较高。新象招商 

3、砍价会前期诱惑,一环接着一环,让消费者欲罢不能。  

砍价会在组织消费者到场前,一般会通过购买代金券,签到有大礼等诱惑将目标顾客引诱到会场,在利用现场的优惠力度,砍价师的引导下,和现场的购买氛围,把顾客吸引住,只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体,目标精准度极高,成交比例也比较大。  

4、氛围造势,彻底打破顾客的理智心理。  

在组织形式上,砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师,砍价师会现场与厂家代表砍价,挤出水分,最终得到最优惠的价格。这种形式的互动就是砍价会的核心所在,通过互动让到场的顾客打破心理防线。  

新象地板为您总结:任何形式的活动都有一定的套路在里面,只要多了解多总结就一定可以发现其中的规律,当然,在实际操作中还需要根据实际去变通,死读书和读死书都是不可取的。在市场竞争日益激烈的今天,走出专卖店将终端前移已经是大势所趋,走出去与走进来,两手都要抓,两手都要硬。  

  

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