五月的胶南，草长莺飞，花潮奔涌。记者沿着新建成的滨海公路胶南段一路南下，被胶南的美景所陶醉，更为胶南的发展而振奋。在青岛市实施挺进西海岸发展战略中，胶南市委市政府做好承接文章，高起点、高效率招商，铸就一个个招商经典故事。在承接和选择中，胶南产业结构得以迅速改变升级，如今已名列全国百强县第32位，山东第5位，目标直指全省三强。

　　13天和一个工业园

　　在海尔胶南工业园施工现场，放眼望去，6座钢架结构车间已经拔地而起。正在工地上调度项目建设的王晓先告诉我们，眼下正在紧张进行生产线安装，到5月底，工业园的第一批家电产品即可下线。

　　说来难以相信，胶南引进这个总投资8亿元项目，从海尔集团前来考察到举行签约奠基仪式，仅用了13天。

　　2005年春节前夕，胶南市向海尔集团发出邀请。2月15日（正月初七），冒着淅沥的小雨，海尔集团首席执行官张瑞敏和总裁杨绵绵一行来到胶南实地考察，当即决定在胶南投资建设全国第十三个工业园。主要生产电视机、空调、洗衣机、电热水器和微波炉，当年可生产电器近400万台，实现销售收入30亿元。2月28日，工业园举行签约和奠基仪式。两个月后厂房即交付使用，创下了海尔工业园建设的新纪录。

　　海尔为什么“火速”入驻胶南？海尔总裁杨绵绵告诉记者，胶南的区位优势、工业基础具备了大发展的条件，而胶南超前决策建设机电电子加工区，最大限度为入驻项目提供便利，都深深打动了海尔。

　　记者点评速度代表着效率，速度意味着吸引力。面对各地频频抛来的“绣球”，海尔选择了胶南。对此，胶南市委书记张大勇一语道破天机：“我们把区位和资源优势变成了招商环境。”

　　一个人和4项“863”

　　4月底，青岛东海药业有限公司在北京中国科技会堂举行新闻发布会，董事长崔云龙宣布微生态新药“宝乐安”、“阿泰宁”正式上市。至此，公司经过8年时间研制成功的4项国家“863”计划成果实现了产业化。

　　2003年6月，立志追赶世界微生态前沿技术的“海归”专家崔云龙，怀揣着6项国家专利、9个新药证书来到胶南。崔云龙告诉记者，他放弃了国内其他地区的种种“诱惑”，是胶南的服务效率和人文环境打动了他。在胶南办公司，选址、土地出让一周完成，各种配套一步到位，市政府还帮助企业融资6000万元。该市还把微生态药品产业列入国民经济重点发展产业，给予重点扶持。市委书记张大勇去年8次到东海药业调研，现场帮助解决问题。

　　崔云龙介绍，今年10月份，投资1亿元的二期工程即可完工，总产能将达60亿元，届时将成为中国最大的微生态药品生产基地。

　　记者点评东海药业项目被省委副书记、青岛市委书记杜世成誉为青岛市招商的经典案例。如何抓住这样的机遇？胶南市领导告诉记者：“心诚则灵。”其实，真诚之外，招商者的眼光和胸怀同样重要。

　　一杯西瓜汁和一个世界500强

　　青岛丸鲁大食品有限公司是世界500强日本住友商事在胶南投资建设的项目，当年批办、当年建设、当年投产。谈起引进这个项目，胶南外经贸局的同志依然津津乐道。

　　2002年春节前，住友商事派员到胶南洽谈。经过几轮谈判，双方留下了良好印象，但面对其他地区同样优惠的条件，日商仍然举棋不定。

　　亲历了那次谈判的胶南外经贸局局长赵钧荣记忆犹新：那是农历小年的次日，日商考察完现场，回到车上，一杯鲜美可口的西瓜汁递了过来。这一出乎意料的举动让日方首席谈判代表太田光雄先生睁大了眼睛。原来，这位日本客商平日喜欢喝西瓜汁。胶南的招商人员专门购置了榨汁机，安排专人采购“黑美人”西瓜。客人走到哪儿，西瓜汁就送到哪儿。

　　几年后，太田先生已经从住友商事退休，创办了东京中国咨询顾问公司，继续致力于推进胶南和日本的经济文化交流。而今，每次来胶南，他都要谈起这感人的一幕：“这个细节，让我感觉到胶南能这样对待一位商人，也同样会这样对待每一家外来投资企业。将项目安排在这样的地方，我们非常放心。”

　　记者点评细节决定成败。一杯西瓜汁引来一个世界500强企业，在当地带起了一个农产品产业化集群。面对这个案例，谁不说是情在利先？