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最大的销售误区是什么?
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•【销售最大的误区】多数销售员认为销售就是一定要比客户懂得多,于是在销售时经常出现话多,急于反驳客户异议的现象,其实,大多敢说的客户所掌握的产品讯息并不比销售员少,懂得引导客户评价方向才是最给力的做法,记住,掏钱的客户不是因为“被你打败”,而是觉得自己“识货”才买单的!

•【高绩效团队的7个“不放过”】1、找不到问题的根源不放过;2、找不到问题的责任人不放过;3、找不到问题的解决方法不放过;4、改进方法落实不到位不放过;5、问题责任人和员工没有受到教育不放过;6、没有长期的改进措施不放过;7、没有建立档案不放过。

•【孙悟空成功的职场心得】1、跟对人:师傅有背景、人脉和专业知识;2、做对事:自我定位要清晰,专注优势领域;3、善带团队:发挥每个人的优势,激发大家的潜力;4、职业道德好:不轻易跳槽,不轻言放弃;5、学习意识强:注重学习深造,掌握核心技术;6、心理素质好:不畏强敌,敢于亮剑。

•【企业不同阶段的不同激励方式】1、创业初始,事业梦想+原始股份;2、有一定基础,需大幅提升销售业绩,高提成;3、业绩相对稳定,需要提高赢利能力,提成+一定的绩效考核;4、上市前,需要冲业绩,降低成本,使用股票期权;5、上市后,业绩稳定,高薪请高人。激励方式要与不同公司、不同职位匹配。

•【成功人士的“五一工程”】1、跟定一位智慧领导,解决路线问题;2、培养一批能干下属,解决业绩问题;3、选择一群铁杆兄弟,合作解决经济水平问题;4、教育一个懂事家属,确保后方不出问题;5、制定一个目标,解决思想定位问题。

•【修身养性】看上级不顺眼,是自己的能力不够;看老板不顺眼,是自己的梦想不够;看同事不顺眼,是自己的胸襟不够;看朋友不顺眼,是自己的眼力不够;看自己不顺眼,是自己的修炼不够;看别人不顺眼,是自己的修养不够。情商的本质是融——融合•融洽•融入•融融。

 

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