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产品价值管理

制造企业看,特别是在成本上升的压力下段中期和标准的业务。此外,在产品组合和价值日益国际化和分裂成多个市场增加了复杂性。因此,企业设定一个目标成本管理一致的产品开发,市场和客户,同时降低产品成本持续。

 

目的由霍瓦特与合作伙伴的研究进行了识别的成功因素和最佳实践的目标成本管理在制造业和确定发展需要在德国。在研究中,几乎所有的工业品子行业约64家公司参加。该方法和过程都在最成功的企业的目标成本管理进行了分析,并与30年的产品成本控制和霍瓦特与合作伙伴的优化项目的经验进行比较。此外,深入采访了来自不同公司的目标成本管理专家进行验证的结果。

该研究回顾与成功和不太成功的企业的目标成本管理的配置在五个设计尺寸进行比较。

效益和价格定义目标成本推导和发票成本工程在责任落实过程锚调查结果已被纳入一个全面的管理方法的发展,以优化产品的盈利

能力 - 产品价值管理。

 

以下是研究成果的简要介绍:

强劲的计算-在市场定位和成本的降低,但被压抑的需求,有在目标方面具有高度敬业精神的成本消耗和估计(目标成本),但也有很大Optmierungspotenziale在规模效益和价格定义,成本工程和工艺锚地。深入与竞争对手相比客户价值分析,强化市场导向成功的企业结合内部和外部的信息来分析他们的产品与竞争对手相比,并推导出最佳概念的性能。通过敏感性分析的销售计划的鲁棒性提高。基准允许早期的透明度和有效的成本削减关于成功的公司的三分之二计算,第一次预期的产品成本在产品的定义和规范发展阶段,并涉及超出了计算的整个生命周期,以捕捉也是潜在的售后服务。只有削减成本的措施一致的控制导致的目标成本缺口封闭成功的企业发现潜在的成本削减潜力,跨学科的团队,与供应商的参与和硬度方案非常一致的,从一个中心位置在产品开发过程的早期阶段的方式已经控制。巨大的盈利增长潜力在许多公司,在目标成本管理的各个方面的持续改善意味着超过80%的开发项目是实现自己的目标,成功的公司。

丹尼尔•基特尔伯格

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这项研究是受的100欧元增值税费。可用,并且可以通过e-m***

安妮卡Feghelm女士

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电动车辆或燃料电池车辆

在燃料价格上涨和能源文登,以及新的经济中心,在新兴国家的出现和人口变化的时代,全球汽车行业是重大的修改,市场对面。尤其是电动汽车的重点都在行业和政治。为有效利用资源,但灵活性,加强流动的愿望,现有的汽车制造商仍然是一个重大的挑战,并打开新进入的方式。

 

本研究之际,霍瓦特与合作伙伴在应用科学柏林大学合作(HTW)所做的就是让消费者的目光在迅速扩张的数量不同的驱动技术变得透明了。对于网上调查从德国,团结的国家,巴西,俄罗斯,印度和中国的参与者共828个问卷可以考虑。

 

主要结果包括:

所有权(TCO)买车时最重要的标准总成本: 对于受访者的89%,收购价格为收购车辆起着至关重要的作用。采用生态驱动技术被认为是次要的,与金砖国家在这方面有显著较高的利息相比,建立汽车珍视国家的人口。替代驱动概念目前在市场上的困境: 即使在今天,买的时候新车主要是汽油机,在所有受访者的70%可以认为汽油发动机作为新车的青睐。其次是54%谁讲出来的混合动力技术。在替代驱动区域现状: 汽车行业的驱动概念的独立常规燃料的愿望是大,电动汽车已经具备了很高的成熟度,但还有燃料电池技术具有较高的成本和缺乏供应网络。混合动力作为桥接技术: 纯电动车是否可以建立自己在国际汽车市场在未来将取决于开发的电池技术的进步。混合动力驱动被证明是通过结合电力和内燃机具有吸引力桥技术。金砖国家作为技术变革的引擎: 虽然印度和中国的汽车购买者的70%左右能想象同意与购买新车辆的连接用的电驱动(燃料电池来驱动60%左右),展示研究成果表明,只有约20德国和美国公民的倡导者%的电力驱动会(燃料电池来驱动17%左右一辆私家车作为一种身份的象征: 车辆的第一任主人确实变老,但一般用收入和年龄,对自身车辆的欲望增加,完全是作为一种身份的象征和形象代表。所有研究对象中,只有26%表示他们在自主车辆的拥有或获得的连接起到图像原因没有作用。新开发替代驱动技术为消费者一方面,广泛的分化流动性概念。在另一方面,他们将要求消费者的妥协。自2014年开始超过40万台电动车在全球范围内注册。这是纯电动汽车,具有扩展范围和插电式电动车。鉴于整体市场规模的这仍然是一个很小的比例。

教授 瑟伦•杜丝勒

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罗尔夫•盖多

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这项研究是受的100欧元增值税费。可用,并且可以通过电子邮件马纽埃尔•赫希菲尔德•舒尔茨(mhirschfeldschulz**[ta]**vath-partners.com

 

跨学科的成功:材料集团管***

采购综合管理跨职能合作:购物时是一个企业的壁花的日子,已无可挽回地过去了。发展如挥发性采购市场,贬值起伏,甚至增加了成本和创新压力都推购物到新的水平。

在购物的发展的特殊作用,取料组管理。的口号下“采购利润”被称为功能和材料组管理的方法引入,以实现跨站点标准化和汇集的活动之中。如今,25年以上的发展和创新周期后,材料组管理包括多。

 

该研究的目的,参加了共有114名专业人士和高管从德国,奥地利和瑞士各行业,是在实践中材料集团管理层的当前成熟度和发展水平的调查结果。在这里,获得了重要的信息,成功的企业如何面向他们的采购组织跨职能和这将会对未来的采购组织的影响。

 

这项研究的主要结果

锚固材料组管理公司:责任和职能必须定义由高层管理人员的需求和MGM团队提供有效支持,配备相应的决策权。充分利用米高梅工作的必须是透明的:我们需要一个平衡的一套指标作为绩效体系的基础上,确定可持续的机会,为整个公司,并保证米高梅团队的控制。重要的是,成功和储蓄的差分测量,以及一个充分考虑过去和未来的基础指标。该工艺和材料组管理的正式组织的结构必须住:原料组策略必须定义和规定,并实现目标,定期检讨。采购市场上购物的重点明确:对于这一点,一个统一的材料组密钥,需要以实现米高梅的协同作用和潜力。物资集团管理是采购组织的一个组成部分。通过跨学科的团队多的协同作用和潜在的可以实现的。

托马斯•纳迪洛

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沃纳Kalbfu

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这项研究是受的100欧元增值税费。可用,并且可以通过e-mail给琳达•贝朗***

lbehrendt**[ta]**vath-partners.com

 

IT外包服务满意度调查***

尽管几十年来的企业与IT外包成功实施的经验,是不是自动的,像

85IT管理人员的网上调查显示,受访者约60%的人表示,他们并没有达到他们所有的外包目标。

 

但原因不在于有多少次vermutetet,在采购策略的选择:三个基本战略“单一供应商”,“最佳的品种”和“竞争”中成功的概率高结果无。相反,有复杂性和成功之间的关系。公司以较小的外包项目(<每年5万欧元)达成他们的目标三倍以上的企业具有大的外包可能性大(> 50万欧元尽管如此,IT服务是外部采购是当今世界的CIO们成为不可或缺的。虽然总的IT服务的59%的平均外包,只有4%的受访者不使用任何战略选择“IT外包”。

虽然十之八九的企业与IT外包希望能提高服务质量。第二个最重要的目标是IT现代化(受访者79%排在第三位,其目标是通过在捐助者外包外包看台(66%),以降低成本。

 

IT外包2成就在大多数情况下,降低成本的目标没有实现,但在目标IT现代化和提高服务质量为代价的。质疑把成本高的减排目标(> 10%),失败21个百分点,在服务质量和24个百分点,在IT现代化多见于企业以较低的成本削减目标相比,较为常见。

 

IT外包1个目标外包成功的驱动程序是根据研究领导人,业务实施外包的质量和外包合作伙伴的可控性。所需要的是过程和程序,让您选择合适的IT外包合作伙伴具有较强的合同,签订合同,有效地控制。

 

这项调查是由霍瓦特与合作伙伴合作开展与主席经济学计算机科学和IT战略管理(拜罗伊特大学

迈克尔•格什未温特纳

电话:+49 89 544625-0

mGschwendtner**[ta]**vath-partners.com

 

HR绩效与变革管理在企业实践

变化的有效管理 - 实施新的战略,结构,系统,流程或做法 - 现在是日常生活的一部分,几乎所有的公司,并在未来可与需要高的变化可以预期的。这表明近期从人力资源和改款,由霍瓦特与合作合作伙伴进行的,与应用科学柏林Beuth大学和史太白大学柏林密切合作超过100决策者和专家的研究。但是,还显示:尽管HR和变化专家都设置自己几乎完全积极的变化管理,宣传经理之间的显著降低。

 

显然,许多负责任的管理者缺乏,结合行为改变的工具与他们的个人目标达成一致的方法,从而使他们的活动的成功改可以理解的。因此,需要改变什么?看到一方面的研究参与者在整个项目的实施和变管理活动整合为行动的基本领域。其次,他们认为改革管理措施,各部门锚固作为未来的一项关键任务,展示了协调点的重要性。在变革过程的设计HR部门的积极作用,被公认为成功的关键,并在非常重要的未来。

在人力资源绩效管理本人是:定量控制视图仍然拥有质量控制环节多优先级。只有战略调整和个人任务经济评价之间的紧张积分就可以解决。一个成功的人力资源报告的特点是使HR在企业成功透明的贡献值。此外,该研究的参与者争取战略和技术发展之间的紧密集成。

萨沙林德纳

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这项研究是受的100欧元增值税费。可用,并且可以通过e-m***

琳达•贝朗特女士

lbehrendt**[ta]**vath-partners.com

 

销售管理的概念

在工业品部门生产的德国企业能够成功地在新的国际市场的核心市场在最近几年增长。进入新市场和生长在那里,花了好产品,开拓进取,在一定程度上“独狼”的心态。现在,大多数企业都基本完成国际销售的开拓阶段。现在,他们不得不面对与国际销售的新管理办法的挑战。效率和有效性的销售额和中央与地方的销售管理之间的相互作用的优化决定了长期的成功。

 

该专家调查研究作为2012年霍瓦特与合作伙伴的综合销售业绩卓越研究销售管理方面的抑郁症。

 

结果一目了然:

在概念 销售管理 责任标准的测量工具和全球分销的控制逻辑是决定性的关键因素:

重点是必不可少公司特定销售数字以及经由主控制对象这样的标准化的通信。作为战略性项目,客户和市场的发展。 区域的要求和规格与全球标准化的营销管理理念的兼容性必须得到保证。关键成功因素变量补偿模型是暗示性和可持续性目标,以及基于价值的补偿。公司内部转移价格目前扮演次要的角色。在 销售规划 专家认为以下关键点作为一个关键的成功因素:

 

考虑到市场结构分析为现实销售计划的依据的基础上,市场的变化。本质上自上而下的销售目标设定。在此基础上,由各个公司的销售量和措施,以实现计划。这里的挑战是价值和数量的规划,提供和没有流程和IT系统中断都被集成在一个系统中报告滚动预测。漏斗管理,客户查询的数量的知识,赢得/损失订单的销售计划和控制的重要管理信息。该 销售报告 必须提供的性能和销售活动中的一个简单而有效的方式透明,并提供必要的控制信息。

 

报告的自动化是必要的。从报表导出后续处理,如主动控制冲动高效的销售报告完整的意义上的注释和活动计划。

萨宾•哈特赫

shartje**[ta]**vath-partners.com

报告可以通过e-mail,责令安妮卡Feghel***

afeghelm**[ta]**vath-partners.com

 

在金融业2013卓越运营

OPEX在金融部门首席运营官的议程仍然充满挑战:一是提供优良的,创新的服务,这还是节约成本。在另一方面,通常采用的监管驱动的“责任主体”大部分的资源。在我们的研究与之相关的讨论背景下,我们要找出如何议程与金融机构今天解决,这说法是对自己的卓越运营做出。

 

这项研究“在金融业卓越运营”上升,每年自2009年以来在金融服务“卓越运营”的成熟:在重点区域将被投资,以何种形式得到实施以及如何重要的是给予他们长期媒介?除了分析当前的现状,研究探讨了变化上年代表显著的发展趋势。

在调查中的第四年,参与机构的目标水平范围内卓越运营以及完成以上的现有水平的设计领域方面。需求已经很高的水平比上年同期增加了再度小幅。相比往年的参与者的平均运营成本的成熟度基本保持不变。

 

一般主要结果:

许多金融机构都集中在过去的一年里加具体的个别措施。一个典型的发展之路的代表表明,金融机构都在“入门”的位置可以很容易演变为企业做出了先进的成熟度较小的发展走势。此外,事实证明在目前的调查中,个别机构有成熟的投资组合内的计数器作出其过去的发展“后退”。涉及到四个OPEX设计领域的主要结果:

 

流程,组织和IT管理: 必不可少的方法构造过程,。由于清除过程中的责任和一致的流程建模,以及在IT和接口管理。日益增加的重要性取胜的方法来提高流程的效率和质量。绩效管理: 绩效衡量措施已经较为谨慎,去年解决。在成本,质量和容量管理性能增强问题显著的投资。定性和定量指标调查和标杆今年已使用但不强烈。:战略调整 是必要的创新管理和在公司的采购选择的分析运用系统的方法的领域加强行动。在在战略和政策导向的管理文化过程中面向服务的IT架构对准的区域,实际执行和需求水平之间的距离还是很大的。 人力资本管理: 优先主题包括激励或Incentivie保证机制,以提高员工的积极性和变管理。目前,具体的非货币性方法的重要性已经得到了。

亨德里克Rujner霍瓦特与合作伙伴

电话:+49 711 66919-0

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卓越运营业务

 

利息在车间到您的个人运营成本成熟度评估?我们很高兴地通知你有多大的可能性(opexfi**[ta]**vath-partners.com

 

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