希腊医药市场概况

近年来，希腊的医药市场一直保持良好的发展态势。从1987年至今，除1997年（8.4%）、1998年(-4.4%)外，希腊的医药市场销售额每年都以2位数的百分比速度增长，最高年份为1992年，涨幅达30.1%。其中，对医院的药品销售额占市场总额的20%。

希腊的非处方药品（OTC）市场仍处在发展阶段，这类药品不仅价格没有放开且数量极为有限。希官方目前没有这方面的销售统计数字，但估计占医药市场总额的5%－10%。

十多年来，希腊的药品市场经历了一个国产药产量下降而进口药数量增加的过程。据统计，1987年希腊国产药品销售占市场总额的75.1%，到2001年下降为仅24%；进口药品的销售比例则从1987年的18.3%增加到2001年的61%；在希腊加上包装再销售的药品，其比例则从1987年的5.5%增加到2001年的13%。

希腊VIANEX股份有限公司（以下简称VIANEX）的前身是D.Giannacopoulos公司,创建于1924年。VIANEX是目前希腊最大的制药公司，其生产的医药产品总量（包括为其它厂家加工的药品）约占希医药市场份额的25%；按照出厂价格计算，公司自己的药品销售额约占希医药市场总额的7.5%。2003年，VIANEX的营业额为2.12亿欧元，预计2004将达2.55亿欧元。

据该公司负责人介绍，VIANEX实力雄厚，公司的资金流动从未出现问题。这样才使得VIANEX得以向希腊国立医院这类拖欠药费长达1－2年的机构销售药品，且此销售额占公司销售总额的20%左右。

VIANEX成功的经验是：依靠高尖端的生产设备，生产出高质量的医药产品，凭借与希腊各级政府部门、代理商和本公司职员保持良好的人际关系和强大的销售网络，取得良好的经济和社会效益。

VIANEX是希腊为数不多的大型民族企业之一。该公司共有员工944人，其中营销人员455人。该公司的突出特点是销售部门工作成绩突出。通过销售部门，VIANEX把本公司的医药产品销售到希腊各批发商、国立医院和销售商手中。此外，通过公司的附属企业（AffiliateCompany）－VIAN公司注，再把药品销售到希腊各地的4000家零售药店。

VIANEX建有专门的研发中心，该中心由3个部门共15人组成。其中10人为药剂师和生物学家，分别在药理学教授和病理学教授的监督指导下工作。这三个部门分别是：

1、临床试验部（第三阶段和第四阶段临床试验）

2、注册事务部

3、医疗服务部

注：VIANEX拥有VIAN公司100%的医药分销权。

多年来，VIANEX与世界上许多著名的大医药公司进行过合作生产。

在生产、营销、销售、促销和分销方面，VIANEX与以下公司进行过合作：

①德国著名的大医药公司－默克（Merck）医药公司

②日本最大的医药公司－武田（Takeda）化学工业公司

③日本著名的大医药公司－藤泽（Fujisawa）医药公司

按照收取加工费（TollManufacturers）方式，VIANEX公司为以下公司生产药品：

①法国著名的大医药公司－Aventis医药公司

②丹麦最大的医药公司－Leo医药公司

③美国著名的大医药公司－礼莱（EliLilly）医药公司

④瑞典三大医药公司之一的－法玛西亚？普强（Pharmacia-Upjohn）医药公司

⑤意大利著名的大医药公司－Menarini医药公司

VIANEX旗下共有A、B、C、D等4家药厂。经希腊卫生部批准，VIANEX的4家药厂可生产各类药品（包括冻干类药品）,因此这些药厂的产品范围很广（详见下表）。公司总部根据每年的销售预测情况，为每个药厂制定出相应的年度生产计划。如遇市场情况变化，视情况需要，公司可能会对每个药厂的产品和产量再按季度进行调整。此外，每一家药厂都有其独立的营销部门。

部门占地面积厂房面积主要功能（产品）

总部37000平方米8600平方米行政办公、销售中心、培训和会议中心、仓储等

药厂A17000平方米8000平方米注射类、滴眼液、输液、胶囊及片剂等

药厂B11000平方米4900平方米胶囊片剂等

药厂C16000平方米3800平方米冻干类（freeze-dried）药品

药厂D19700平方米7700平方米抗生素类(antibiotics)药品

在质量认证方面，VIANEX的4家药厂也取得了长足进展。这4家药厂的药品设计、生产和包装均通过了ISO9001质量管理体系认证。具体的认证内容包括：

1、医药产品、保健品和营养添加剂的设计、生产、研发、销售、推销；医疗设备的营销等；

2、医药产品和医疗设备的仓储和分销。

目前，VIANEX是希腊唯一一家通过这么多质量认证的医药公司。

VIANEX多年来对社会的贡献得到了希腊政府和社会的一致认可。1998年10月，VIANEX获得国家质量奖章（NationalQualityAward）一等奖。这是希腊政府通过发展部对希腊医药行业有史以来颁发的第一个奖项。

三、所做工作

2004年5月底，希腊VIANEX股份有限公司总裁P.Giannacopoulos及其儿子、市场开发经理D.Giannacopoulos约见中国使馆隋参赞。

6月初，隋参赞应邀实地参观考察了VIANEX位于雅典近郊的两家药厂，并再次与G父子进行了座谈。

在以上约见和参观座谈活动中，G父子表示，目前该公司有意与中国大的医药生产企业合作，以探讨进口中国的医药原材料或医药产品并向中国出口其药品的可能性，希望能共同开发希腊和中国的医药市场，请求本网为其牵线搭桥。隋参赞表示将尽力提供帮助。隋参赞向其简要介绍了本网和中国医药市场的情况，并向其提供了有关中国医药企业的信息和联系网址。

四、VIANEX联系方式

VIANEX公司总裁P.Giannacopoulos先生为前任雅典市副市长，目前身兼雅典商工会常务副主席、希腊医药协会主席、雅典代理商协会主席、希腊最大的运动俱乐部－PanathinaikosB.B.俱乐部主席等数职。如需要了解公司更多情况，可浏览该公司的网站，也可与VIANEX公司总部联系。联系方式如下：

总部地址：TatoiouStr.,18thKmAthens-LamiaNationalRoad,14671NeaErythrea,Greece

邮箱地址：P.O.Box：52894-14610NeaErythrea-Greece

邮箱：mailbox[ta]**nex.gr

网站：www.**anex.gr

联系人：D.Giannacopoulos先生

电话：0030－210－8009111***

传真：0030－210－807***