一、乌克兰冰箱市场的现状

近年来，乌克兰冰箱需求不断增长。2004年乌克兰冰箱销售总量比2003年增长了20－30％，2004年共销售冰箱77－78万台，销售总额约为2.9－3亿美元。

目前在乌克兰从事冰箱进口业务的大型贸易商约有20家；乌克兰本国冰箱生产商1家；冰箱组装生产企业2家；冰箱销售网络30余条。

就乌冰箱市场结构而言，进口冰箱占有绝对优势。从数量上看，进口冰箱的销售量占乌克兰总销售量的70％以上。

2004年乌克兰各品牌冰箱的销售份额见下表：

乌克兰进口冰箱来源国结构图：

（资料来源于乌克兰国家统计局）

二、2004年乌克兰冰箱市场的走势

2004年的乌克兰冰箱市场行情可谓一波三折，其行情走势让乌冰箱市场业内人士也大跌眼镜。首先是2004年春季乌克兰海关做出政策调整，对来自欧盟地区的冰箱产品的进口，加收5％的进口关税，导致由欧盟进口的冰箱价格上涨。除此之外，由于受国际钢材和石油产品价格上涨的影响，乌克兰2004年冰箱的平均售价约上涨了7－10％。

随着2004年夏季的结束，行内人士普遍认为下半年是乌克兰冰箱市场的销售淡季，各大冰箱进口商也都纷纷减少库存。但出乎人们预料的是，去年下半年乌克兰的政治和经济动荡局面改变了人们的消费观念，人们竟纷纷提出自己的存款，竞相购买包括家电在内的生活用品，冰箱出现了供不应求的现象，让各大冰箱生产和进口商措手不及。

同时让乌冰箱业内人士始料不及的是，从去年低开始，乌克兰家用冰箱消费者开始倾向购买价格较高的冰箱产品，价格超过2000格里夫纳的冰箱成为消费主流。同时由于乌克兰海关政策变动频繁，乌冰箱进口商缩减了进口量，造成下半年乌克兰冰箱市场出现短缺，同时也让货源充足的供应商大赚了一把。

三、乌克兰冰箱市场销售方式的转变

由于历史原因，乌克兰冰箱的消费者主要为小型企业和商店等，很多家电进口商也是采用直接与销售商签订销售合同的方式来销售冰箱等制冷产品。随着冰箱逐步进入乌克兰家庭，乌克兰各家电商场也纷纷扩容，增加冰箱销售区的面积，冰箱种类也越来越多。同时，随着冰箱销售量的攀升，各销售商也正在采取更为灵活的价格策略，以使销售渠道更为多元化，销售网络更为健全。

尤其从去年底开始，乌各大冰箱进口商开始高度重视通过大型超市销售其产品的方式。包括麦德龙在内的乌克兰各大超市也积极与冰箱生产和进口供应商签订年度合同，就冰箱产品的质量、性能、种类和价格等内容提出严格要求，一旦违约，供应商就将遭到处罚；同时不断培训自己的专业销售人员，以满足各种层面消费者的需要。

四、乌克兰家用冰箱市场的消费取向

乌克兰家用冰箱消费者已越来越倾向购买价格稍高、质量可靠的冰箱。2004年乌克兰低价冰箱的销售量比上年减少了7万台，很多低价冰箱进口商转而开始进口中高价冰箱，而高档冰箱生产商则逐步开始重视中档冰箱的生产。

乌克兰冰箱市场的消费倾向可参阅下面两表：

五、对我国冰箱企业的建议

根据乌克兰冰箱从业人士的预测，2005年乌克兰冰箱销量增长率将在10％以上，主要增长将来源于中高档冰箱。

考虑到乌克兰海关对进口自欧盟的冰箱征收较高进口关税这一因素，我们建议国内冰箱企业应抢抓乌冰箱市场膨胀、乌货币升值给我国冰箱企业带来的成本优势，积极、大胆进入乌克兰市场，抢占一定的市场份额。

由于乌克兰冰箱市场容量有限，我们建议我国冰箱企业应以产品直接出口为宜，也可考虑在条件成熟的时候，在乌克兰开设小型冰箱组装厂，享受零部件进口优惠关税的政策，进一步依靠成本优势打开乌克兰冰箱市场。

（驻乌克兰经商处 郭志龙）