玩具是我对瑞出口的重要大类商品之一。近几年来，瑞士玩具市场的年销售额一直稳定在6.4 亿瑞郎左右，我对瑞玩具出口在1亿瑞郎左右。总体而言，瑞士玩具市场呈现以下特点：

一、瑞士的人均玩具消费量居欧洲之首（90瑞郎/人/年）；

二、瑞士玩具市场以进口以主，90%以上的玩具来自进口；

三、销售主要集中在几大销售商，仅Manor和米格罗就占40%左右。市场竞争激烈；

四、圣诞期间销售额达2亿瑞郎，占全年销售额的30%以上。

瑞士玩具的进口情况

2002年瑞士进口玩具6.3亿瑞郎。德国是最大供应国，2002年德国共向瑞士出口玩具2.2亿瑞郎，占瑞士进口玩具的42%，中国向瑞士出口玩具1亿瑞郎左右，占19%，其它主要供应国有荷兰、丹麦、奥地利、法国和意大利。

表1：瑞士进口玩具主要来源

国别 进口额 占瑞进口总额

德国 22394.3 42%

中国 9816.1 19%

荷兰 6366.5 12%

丹麦 4518.2 9%

奥地利 3823.9 7%

法国 3762.0 7%

意大利 2286.0 4%

瑞士玩具的消费习惯及流行趋势

瑞士市场比较受欢迎的玩具有：建筑及积木游戏、电动火车、玩具娃娃等。

近三年来，传统玩具销售将有增长。据瑞士玩具销售商协会主席Peter Gygax说，我们观察到，近三年来，传统玩具正在回归，木制玩具，集体玩具，绒毛玩具正在重新受到青睐。

瑞士人对铁路模型情有独衷，在铁路模型上的支出为人均12瑞郎，居世界首位。

在瑞士，不仅儿童喜欢和购买玩具，大人对玩具的兴趣也在增长，他们的兴趣主要集中在模型、电动火车等方面。

圣诞期间玩具的销售额在2亿瑞郎左右，是各商家必争的销售季节。据了解，2003年圣诞季节瑞士最热卖的玩具将是：诺亚方舟（组合玩具）、天鹅湖城堡芭比娃娃和和遥控回弹汽车。

瑞士玩具的销售渠道和特点

玩具销售业现有从业人员1600名。瑞士玩具的销售主要集中在几大销售商，竞争非常激烈。大型零售连锁集团和连锁专卖店利用自身销售网密布、进货渠道多、价格低廉等优势占据了不少中小型玩具经销店因为赢利不足而退出的市场。从长远来看，年销售额不足70万瑞郎的玩具经销店将难以面对激烈竞争而退出玩具市场。

目前，Manor和米格罗两家把持着40%左右的市场份额。Manor百货公司2002年玩具销售额为1.15亿瑞郎，稳居老大的位置；其次是瑞士超市集团米格罗，米格罗集团成立了销售儿童时尚用品和玩具的专门店“Kids&Toys”，力争把蛋糕做大；

Franz Carl Weber主要集中在瑞士德语区，2002年重新整合，关闭了21家分店中的12家；法国King Jouet于2001年进军瑞士市场，主要在瑞士法语区市场发展；美国Toys’R’Us 于1996年登陆瑞士市场，目前在瑞士有四家商店。King Jouet 和Toys’R’Us各占6%左右的市场。

2002年瑞士玩具销售额为6.4 亿瑞郎。瑞士玩具销售商协会预测2003年的销售额将与2002年持平。

瑞士境内最重要的玩具行业展览有：瑞士玩具节（Suisse Toy），一年一度，由瑞士玩具供应商协会和伯尔尼展览公司组织；瑞士玩具沙龙，一年一度，由圣加仑展览公司举办，参加者主要是瑞士境内的玩具生产商。

我国对瑞士玩具出口情况及分析

我国是瑞士玩具的第二大供应国，仅次于德国。2002年我对瑞出口玩具9816.1万瑞郎，占瑞士同类商品进口总额的19%。

表3：我对瑞士出口玩具分类

单位：万瑞郎 资料来源：瑞士海关

瑞士海关SH代码 产品名称 中国向瑞士出口 瑞士进口 我产品占瑞进口比例

9501．00 童车 169.3 1083.8 15.6%

9502．10 玩具娃娃、玩具娃娃衣服及附件 1038.8 2116.2 49.1%

9503.10 电动火车 7.8 3553.0 0.2%

9503.2 微缩模型组装玩具 70.1 1368.2 5.1%

9503.3 建筑玩具、积木 134.1 8024.0 1.7%

9503.41 动物长绒玩具 1561.0 3483.2 44.9%

9503.49 动物玩具 574.4 1303.1 44.1%

9503.5 音乐玩具 168.7 390.1 43%

9503.6 益智玩具 35.2 626.6 5.6%

9503.7 成套组合玩具 1257.0 3797.4 33.1%

9503.8 电动玩具 844.5 2070.1 40.8%

9503.9 其他玩具及配件 1982.8 8471.6 23.4%

9505.1 节日(圣诞)玩具 766.8 3675.3 20.9%

从表4可以看出，我在瑞士玩具市场占有份额较大的产品有：玩具娃娃、玩具娃娃衣服及附件、动物长绒玩具、动物玩具、电动玩具，以上产品均占瑞士进口额的40%以上。

但应该看到，在电子玩具、模型玩具等技术含量和附加值高的产品领域内，我国产品占有的份额较小，这与我国玩具生产大国的地位很不相称，这也说明我玩具出口在瑞士还大有潜力可挖。针对瑞士市场，建议国内生产厂家在以下几方面多下功夫：

一、致力提高玩具的技术含量和附加值

我对瑞士出口玩具多为传统玩具，产品的技术含量和附加值较低。瑞士人喜欢铁路模型和电动火车，铁路模型和电动火车的销量很大。在商店可以看到，许多电动火车做的非常逼真，且自动化程度较高，有的已采用数字技术，价格动辄在数百瑞郎。目前这个市场主要被德国产品占领，2002年德国向瑞出口电动火车2472.1万瑞郎（占瑞士进口69.6%）、微缩模型组装玩具590.2万瑞郎（占瑞士进口43.1%）。中国占有的份额极小，分别为0.2%和5.1%。高技术电子玩具代表了未来玩具的发展方向，是最具潜力的增长点。

二、关注技术和环保标准，以免货到出口地之后被拒之门外。瑞士的技术和安全标准较高（具体各类玩具的技术标准和规定可以查阅瑞士标准化委员会的网站www.snv.ch），尤其是儿童和电动玩具。2002年，在瑞士市场曾出现一些膨胀玩具，后经苏黎世州实验室研究表明，这些由高吸水性树脂制成的玩具不符合瑞士法律和技术标准，误吞这些玩具可以造成呼吸道梗阻等致命危险，因此瑞士联邦卫生局要求瑞士销售商立即停止销售此类玩具。据了解，这些由高吸水性树脂制成的玩具有一部分来自中国。

三、在薄利多销的同时，树立品牌意识，创造知名品牌。2003年丹麦对瑞士出口玩具4500多万瑞郎，为瑞士玩具市场的第四大供应国，这主要归功于世界知名的丹麦玩具公司——乐高（Lego），乐高玩具生产的积木和拼插玩具在瑞士家喻户晓，2002年销售额达4000多万瑞郎，占瑞士同类产品进口50%以上。目前瑞士玩具市场上有影响力的品牌主要是playmobil，美国马特和乐高等。我国是瑞士玩具的第二大供应国，但缺乏知名品牌，所以宣传推介我国产品、树立品牌是提升我国玩具产品形象、提高知名度、市场占有率和附加值的重要途径。

四、根据瑞士市场特点，调整中国玩具产品对瑞士的营销策略，在促销对象上以大型连锁超市集团、百货公司和玩具连锁专卖店为主。