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北美金象自发热地板教您如何做好市场
2014-10-16 10:15:38   信息来源:北美金象   点击次数:

【企业介绍】北美金象自发热地板,中国加拿大独资企业,国内唯一一家可以达到每块自发热地板都可以发热,地板锯开过后同样可以发热,使用第四代碳纤维和木纤维发热材料,唯一一家通过了浸水通电试验的厂家,安全性能特别高,唯一一家经销商可以实地参观工厂生产车间,投资百万网络营销推广,欢迎您们来我司参观考察。

走过半年,我们的招商任务完成的不错,很高兴在如此疲软的经济环境下还有人愿意跟着新象的品牌在一起。庆幸之余,随之担忧,他们怎么活下来?不仅仅是对这些刚加盟的伙伴,还有一些过得不太好勉强支撑的老板们。作为厂家更愿意看到经销商在当地生根发芽,而不是看着谁在市场上被干掉却无动于衷。这让我想起了初中时常做的数学题,一个蓄水池有进水口和出水口,要想把水池装满,一边要加大进水,一边要缩小出水,要么让进水远大于出水,要么让出水永远关闭。要成功,一个是时间问题,一个是技术问题。我们不喜欢去等着时间给个结果,规模化也不是等来的。于是,我带着市场部启动了终端优化系统,方式是我们扮演咨询公司的角色,用科学的营销工具和方式帮助经销商提升终端的销售能力,把目标和绩效数字化,并和老板一起制定详细解决方案,而后由市场部定期回访执行效果,形成循环。  

第一站,我们去的是四川眉山,流程化的详情就不赘述了,我想讲的是三个故事,值得你看看的故事。  

广而告之  

广告的目的是什么?答案很简单,记得。史玉柱说过,好的广告就是重复、重复、再重复;即使让人感到厌恶,那也达到了让人记得的效果。所以,当你去逛超市想买样保健品时,一边顺手拿走你只知道这个牌子的“脑白金”,一边咒骂电视上那对变态的老头儿老太太烦扰了你十几年,广告效果就成了。眉山的包总和销售小陈就照着这个思路开始了新象的广而告之的路,即使他们不是第一个吃螃蟹的人。正面战场打不赢大品牌的广告战,那就效仿“农村包围城市”的策略,自己开着面包车沿途亲手,一锤一钉的制作墙体广告,两个人的团队用了1个月时间,打通了30多条从外到眉山的省道路线,覆盖了60多个乡镇。当有客户因此进店咨询,并称赞新象品牌时,他们说所有的风吹日晒都是值得的。一条好的广告就是让客户记得你的品牌,仅此而已。  

不学无术  

眉山有个销售小陈,云南人,13岁就来到这座城市,算得上半个当地人,现在阴差阳错地卖上了地板,对于原来是家庭主妇的她来说,一切都是从零开始。学习成了面对挑战的唯一出路,个中曲折和艰辛只有自知。她高兴和我说,对这行很感兴趣,所以就去钻研,向老板学、向同事学、向竞争对手学,据说眉山卖地板的销售都见过,现在成了销售的一把好手。不学无术,学而有术,这就是成长,这也是老板会极力留住的人才;见贤思齐,团队里总得有榜样,才有学习的机会,后来者才不会无所适从。  

日记之后  

这个故事是小陈讲给我的,也是她在学习中了解到的。有一天她与竞品的导购闲聊,得知他们有这样一个学习体系:每个店员每天都要写工作日记,并把销售问题和案例汇总,到月底店长会把这些资料带到成都的交流会上,由总部协助解决分析,更有意义的是这个交流会还有其他很多区域的店长汇聚,类似头脑风暴似的共同总结和分享。我想,这个制度不仅仅停留在总代,也许全国也是如此。那么谁有这样一套机制下的一个团队,销售还是问题吗?当我们看见别人在聚光灯下的成功一刻,却无视他为此付出的泪水与汗水;当我们羡慕别人能够三言两语拿下客户,却不知道每张订单背后是一个系统在运作。没有人能随随便便成功,这也给在总部的我给予了很大的启发,心灵鸡汤给谁都能喝,但在成都,要有二两肥肠粉或是一碗冒菜才是可口的,才是接地气的。  

三个故事讲完了,再外送一个段子:这届世界杯巴西有内马尔,葡萄牙有C罗,阿根廷有梅西,而德国有一支队伍。也许个人英雄主义只存在于希腊神话或漫威的漫画中,团队的力量始终是高于个人的,也是无穷尽的。半年过去,身边总能听到抱怨市场的声音;好吧,朋友,听我说,不是市场不好,是我们做得还不够好。不是吗? 

 

 

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