新余招商网讯：7月初，由市直机关和高新区33名工作人员组成的新余市户外照明产业招商小分队从新余启程，分赴珠三角、长三角等地区开展招商活动。无专业知识、无招商经历、无洽谈经验，这支临时拼凑的“三无”队伍，凭着一腔热情，克服种种困难，在短短两个月时间里，共走访照明企业500余家，取得了首批百家企业签约入驻新余的重大战果，保证了“中国户外照明之都”这艘航船的顺利启锚。

厉兵秣马强素质

着眼实战练精兵

新余的工业用水多少钱1吨？1个40尺集装箱到厦门港运费多少？户外照明企业享受哪些优惠政策？对于驻长三角办事处主任廖迪新来说，这些已了然于胸。而几个月前，他还是一位从未接触过招商的“门外汉”。现在，从新余的历史文化、风貌人情、投资政策到户外照明专业知识，他已是了如指掌。正是他面对客商娓娓道来，精准回答客商提出的各种问题，才顺利签下了新余户外照明产业的第一个项目。

从市交通局抽调来的廖迪新，当单位推荐自己参加全市户外照明产业招商时，他有些不以为然，认为不过每年旅游般地到外地走几遭而已。但接下来，事情的发展完全出乎他的意料：市直单位抽调的人员必须是副县级后备干部，单位推荐后还得经市委组织部考核研究确定，个人与原单位工作完全脱钩。30多名招商人员分成三个办事处，分别驻扎长三角、珠三角等地，实行长期驻外招商。为了让他们尽快掌握相关知识和招商技能，启程之前，高新区组织了专门培训，请来了专家和职能部门负责人，讲解知识，传授技巧。有关部门也在最短的时间里编发了《招商资料汇编》《新余户外照明产业招商手册》等资料。培训结束后，部分考试不合格的学员被淘汰。招商期间，还针对性进行了专题招商谈判方面的强化培训。

为了在短时间内进入角色，招商队员往往是白天马不停蹄地拜访客商，晚上回到住处，就忙着上网查阅资料，钻研项目库。各办事处也经常组织大家学习招商知识，交流心得体会，分析各类信息，制订招商策略。就这样，大家的业务素质很快有了明显提升。

历经坎坷终不悔

精诚所至金石开

驻珠三角办事处队员龚勇平和钟彬斌分别来自市森林工业局和市委老干部局，他们驻扎东莞，负责该片区的招商。到达当天，两人就租下了房子，第二天，从网上收集了一批照明企业的资料，打了100多个电话，但毫无结果。接着开始挖掘各自人脉资源，在得知东莞成立了新余商会后，立即通过关系对商会会员进行逐家上门拜访，通过他们，终于与一些照明企业取得了联系。在引进东莞坚科电气有限公司的过程中，他们冒着酷暑，先后5次登门拜访公司负责人何总，宣传新余户外照明政策，对比落户新余的优势，一起算好“经济账”。当得知何总身体不适住院时，他们买了鲜花和慰问品到医院看望。就这样，他们逐渐与何总成了无话不谈的朋友。精诚所至，金石为开。何总被他们的诚心打动，同意到新余投资。此后，他们又先后签约4家照明企业，合同引资达4.5亿元。

许多队员坦言，刚到沿海时，面对人生地不熟的现状和即将开展的工作，大家普遍有种无所适从、无从下手的感觉。这时候，一本黄页电话薄，一个114查询台，一台上网电脑，就成了他们最初寻找信息的手段，但这显然没有多大作用。接着开始找朋友、亲戚、老乡、同学，圈子逐步扩大。后来，一些更有针对性、更有效的方法被他们广泛采用，那就是拜访当地行业协会负责人，了解当地照明产业发展情况，宣传推介新余户外照明产业，取得协会的支持，并逐一对协会会员进行联系走访。还有就是参加专业展会，展会里照明企业云集，可以收集到很多有用的信息。

牢记使命担重任

未洗征尘再出发

背井离乡出外招商，招商队员面对的困难可想而知。廖迪新患有高血压，8年来一直在吃药，但他身先士卒，带领大家奔波于广东、福建等地。高新区的项涛，妻子有6个多月的身孕，但两个月来，只是在陪同客商回新余时才回家呆了3天。队员中还有准备结婚的、父母生病的、孩子高考失利的、水土不服的、房子正装修的……天气酷热、地方不熟、吃住不好、出行不便……他们日晒雨淋、风餐露宿，常常是搭公交、坐地铁，住的是每晚几十元的小旅馆，吃的是几块钱的排档饭。在招商过程中，遭人白眼、吃闭门羹是常有的事，有时候，冒着烈日酷暑赶到某地，却发现厂址已搬迁或者联系人已离开该厂，有时候，多次上门却无法见到企业负责人。可他们中没有一个人打退堂鼓。“没有走遍千山万水、历经千辛万苦、想尽千方百计、说尽千言万语的精神，是不可能招到商的。”市中级人民法院政治部副主任、驻长三角办事处主任刘杰颇有感触地说。

“此次出外招商，我们面对着很多困难，承受了很大压力，是信心，支持着我们走下去。这份信心，来自于市委市政府打造‘中国户外照之都’的坚强决心，来自于组织对我们的关心支持，来自于新余发展产业的有利条件和良好机遇，能参与这份事业，为新余发展户外照明产业扮演开拓者的角色，我们感到一种强烈的责任感和使命感，没有理由不做出成绩。”户外照明对外招商机动组主任、高新区招商局副局长胡林敏表示。

未洗征尘再出发。参加完“中国户外照明之都”启动暨百家照明企业签约仪式的招商队员们又踏上了征途，我们有理由相信，他们将续写更加辉煌的篇章。