自从我2004年开始做杭州投资理财顾问以后，立志于把好的杭州投资理财项目介绍给大家。通过以前公司的各类杭州投资理财讲座，也吸引了一些有意向的客户来进行考察，其中H小姐就是其中我的一名客户。

    她是2005年参加了我们的地产理财讲座，尽管是境外的项目，她并没有露出于其它人那样对国外的项目担心受怕、犹豫不决。听完之后没几天就下单了，可能是她对我的信任，也有可能她听了之后觉得对这家公司有信心，反正就这样投了。

  人就是这么简单的动物，在我只是想让她来了解国外的项目时，我并没有抱着有多大的希望，只不过想把这么好的项目介绍分享给她，她就这样下单了！尽管现在才知道这只不过是她的第一次投资。她以前从来就没有做过投资过，在后来我所服务的若干年之后，她陆续得也投资了三、四个项目，尽管在她投资的过程中，她亲人甚至她丈夫都有反对，她都不为所动，反正这是她的钱，她和我这样说：“亏了就当买个教训吧。”“我还是相信我自己的感觉的”

   她这两年有两个加拿大的土地项目已经离场，应该说也获得了比较好的收益吧。因为这家公司30多年推出的几十个土地项目，离场的20多个项目给客户有28%的平均年回报，应该来说是稳定得而且不用操心的项目了。

 我看她是这么好的客户，一直鼓动她给我介绍客户，想想她这么忠诚，应该来说她介绍成功的可能性比较大。可她一直以来都没有介绍，她后来和我说我亏了不要紧，可万一我朋友亏的了，因为去年她拿到了第一笔钱，然后今年她就把她身边比较好的朋友介绍了给我，上个月她朋友也下了单，买了美国的一个土地项目。

 所以我说服务客户是一个长期的过程，只要我们用心服务，她可以成为我一辈子的客户和朋友，因为她说了，今年年底她拿到了另外一个项目的几十万投资又会进行下一步的投资了！

 只要我们用心得服务，客户会给你带来很多客户的，但前提是要你不断得去开拓市场，用心维护老客户，生意就可以慢慢做起来！

  每个人都想钱生钱，但选择一个好的理财工具是非常重要的，最好是不用去打理就可以有比较好的投资回报!