看电影《爱情呼叫转移》，令人联想到一个有关“约会的陷阱”的博弈游戏。某个成功男人想从一群与他约会的女性中挑选一个作为妻子，他可以约会100个女性，但是游戏规则是他必须在约会某个女性后就立刻决定结婚还是放弃，并且一旦放弃就不能后悔，简单的说，比如他约会第37个女性的时候，他可以决定是否与她结婚，但是不能决定再回头去找第36个约会对象结婚，这个男人就面临一个困境：前面就决定担心后面还有更好的，如果拖到后面又担心一个比一个更差?他该怎么办?这个博弈案例被经济学家称为“运次决策”。
由此联想到期货交易中的选择和决策，在我们参与交易并选择买进或卖出的最佳点位的过程中，由于不知道未来的价格将会如何演变，所以就不可能选择到最理想的买进或卖出的价位。当然我们都希望能买到最低点或卖到最高点，从而使获利最大化。这时我们同样陷入了一个困境：即前面做决定则担心后面还有更好的价位，如果一拖再拖又担心错过最好的价位。当期货投资遭遇“约会的陷阱”，该运用何种策略来破解博弈困局?是见到一个自认为很好的价位马上买进或卖出?亦或是在不断的选择中错过最好的买进或卖出的机会?还是把所有的价位进行归纳总结，经过周密的统计和计算，摸清在一个行情周期内价格的运行趋势方向和演变的方式，最终确定一个相对的低点买进或相对的高点卖出?显然，第一种明显的冲动型是最笨的，不要选择第一个见到的，因为第一个是最好的概率为1/N，即完全随机的。第二种是非常遗憾的，在验证何为最好的时候把机会都错过了。第三种的策略是一个比较理想的决策策略。这个策略的主要思路是，选择一部分进行抽样调查，验证调查的结论的可靠性，将改善过的调查结论付诸实行。在选择过程中，决策的核心不在于结果最优，而是决策过程的最优化。策略不一定可以帮助我们得到最好的价位，但是可以大大提高我们选择到容易获得盈利的价位。
对于期货投资，我们不能去追求过分完美的目标，那么结果将会是让人非常失望的。因为在以往的交易中我们经常会遇到这样的情况，即在不断地抄底过程中，结果却被越套越深，反而不如在充分认清大势后顺势介入来得稳妥。顺便说一句，笔者一贯认为，想要买到最低价或卖到最高价其实是交易中的大忌，可能这样做会使投资者得到一时心理上的满足，有了炫耀的资本，却忘了投资的初衷———盈利。事实上，在风险投资方面，到底应该相信概率还是相信运气?我们认为，相信运气的是赌徒，相信概率的是投资者。
周易》对“损”的认识期货投资在发展中往往会出现一些不可知的甚至是不可能控制的亏损，一个交易员每天都会碰到亏损和利润，所以亏损和利润的认识往往在认知这个层级上就可以区分出交易者水平的高低，任何事情要做好，首先就一定要有认识它，然后经过不断的练习和发展才可以做到它。
那么亏损到底应该有一些怎么样的认识呢?
在我国传统文化的鼻祖《周易》里面就有对亏损和损失的经典认识，而且自成一卦，名之为“损卦”。
损：有孚，元吉，无咎可贞，利有攸往。曷之用?二簋可用享。
《彖》曰：损，损下益上，其道上行。损而有孚，元吉，无咎可贞，利有攸往。曷之用?二簋可用享。二簋应有时。损刚益柔有时。损益盈虚，与时偕行。
《象》曰：山下有泽，损。君子以惩忿窒欲。
初九：巳事遄往，无咎，酌损之。
《象》曰：“巳事遄往”，尚合志也。
九二：利贞，征凶。弗损，益之。
《象》曰：“九二利贞”，中以为志也。
六三：三人行则损一人，一人行则得其友。
《象》曰：“一人行”，三则疑也。
六四：损其疾，使遄有喜，无咎。
《象》曰：“损其疾”，亦可喜也。
六五：或益之，十朋之龟，弗克违，元吉。
《象》曰：六五，“元吉”，自上祐也。
上九：弗损，益之，无咎，贞吉，利有攸往。得臣无家。
《象》曰：“弗损益之”，大得志也。
一、卦体整体解释：
《损卦》象征减损：内心有诚意，最为吉祥，不会招来祸患，可以坚守正道，利于前去行事。用什么祭祀神灵呢?两笃〔古代感食物的器具，圆口，有两个耳子)丰目淡的食物就足够了。
从内外卦的角度来理解，损卦兑下艮上，内卦为高兴的意思，外卦为停止的意思，即高兴的停止损失，虽然有所损失，但是是可以接受的，是适度的，并且自己也觉得高兴。
从六爻的分布来看，初九和上九分别都是阳爻，如果把整个损卦当作一个整体来分析的话，初爻和上爻代表的是卦体的时间部分。内外时间都是向好之势头，可见时间一环非常优秀的支撑卦体的自主行为。九二和六五也配合的非常优秀，为上上等级，九二和六五主空间含义，内刚强而外圆滑，本身主体将获得长足的空间发展。再看六三和六四皆为阴爻，而六三和六四代表卦体本身的本质部分，内外都为弱势，可见也却如卦辞所言有所损失的意思，虽然都为弱势，但也不是最差的等级。
最后从整体的角度来看，损卦卦体出现了非常明显的优秀状态，也就是说本身损失并不可怕，因为它可以为自己获得时间和空间意义上的最优位置，最终将获得大的利益。所谓
“大得志也”。
《象》曰：山下有泽，损。君子以惩忿窒欲。
《象辞》对损卦的整体解释是：艮卦代表山的意思，而兑则对应着水(湖)泽的意思，山峰在水的打击之下，时间的延续最终将会对山有损，水滴石穿。君子就应该抑制狂怒暴躁的脾性，杜绝世俗的欲望，也就是摒弃格调不高的低级趣味，不断培养高尚的品德。
初浅的认识，整体的感觉就是：损不仅仅不是坏的事物而且是好的象征，因为它通过自身的减损而获得时间和空间上面的优秀位置，让整体变得更加优秀，同时觉得最重要的问题在于我们在发展中作为一个君子必须要效法损的精神，有效的控制自己的情绪和欲望从而让自己始终处在有利的位置。
损：君子以惩忿窒欲。
二、爻辞解释
那么每一爻的解释则更加是显得非常具有哲理，我相信我们在解读他们的过程中将获得更多对于亏损的认识。
初九：巳事遄往，无咎，酌损之。
巳事遄往，无咎;酌损之：治病之事要速往，不会有灾，但要适当减省。巳，前人多释为祭祀。古语“止疾”曰“巳”，此指治病之事应速往。
遄(chuán)，速。帛《易》作“端”。古“端”、“遄”通用。
疾病就是指主体身体已经受到了损失，那么这个时候应该怎么办呢?在投资过程中我们经常会遇到亏损的情况，这个时候我们应该怎么办呢?快速解决，往医生那里取寻找方法，不能有任何犹豫和幻想的情况出现，在这个过程中我们要知道我们肯定会受到损失，但这是在经过考虑后所能做到的最优秀的损失情况了。面对损失我们要快速解决，但是也要有全盘的思考和方案，不要因为恐惧或者是麻痹而不去做。
在这一句里面要注意三个字：“巳”“遄”“酌”
期货投资里面有些虽然表面上是亏损但是由于价格并没有超出止损点而只能是混沌的亏损并不是真实的亏损，“巳”是已经确定为亏损的事物;“遄”是要快速解决;“酌”则为在解决过程中要有全面的方案，不能乱砍和胡乱处理，要做到适当减省。
九二：利贞，征凶。弗损，益之。
宜于守正，征讨则凶，不要损减，而要增益。
还是从本义出发，当人的身体出现疾病以后，这个时候最优的方案在于坚守正道，保持宏大和正确的积极的心态和身体状况，切忌征讨伐，切忌四处出击，这样才不会亏损反而会受到益处，视为不损则益。
从投资管理的角度来讲一旦我们的资金出现亏损或者说损失了，我们首先就必须保证自己头脑的清晰，心态稳定，坚守正道。而不能在亏损的情况下胡乱操作，甚至是在亏损的境界中不断的开平仓交易，事实上我们在交易过程中经常会碰到亏损投资者的情绪控制。利贞，征凶。只有这样我们才能使我们的投资管理不损而益。
六三：三人行则损一人，一人行则得其友。
三人一出行(因不能同心)则一人离去，一人独行(则可)得到朋友。
这句爻辞的解释我一直没有弄懂，只能从自己的角度来加以理解了，我们知道在我们中国的文化中，一代表简单和专注，而三则代表了复杂性。所谓道生一、一生二、二生三、三生万物。就是很好的解释了这样一种状况。
所以我认为在这里爻辞的解释还是接着前面“利贞，征凶”的解释，进一步强调了我们在面对身体亏损的时候应该专注于自身的修养而不要“三人同行，则必损一人”的境况出现，力保简单。事实上也在这里告诉我们在投资管理过程中处理亏损的时候要专注，要设定好定量的标准化的方案，做到简单的重复。
当然还有一种解释就是损有余而益不足。也就是说三个人一起走的时候总会有一个人受到排挤而走开，而当一个人走的时候则会出现孤独的感觉进而去寻找朋友，最重要的问题在于这里说明了一个哲理，我们在损的时候是损那些多余的，而不能去损那些不足的。要保持平衡的心态，从长远的角度来做到整体的平衡和和谐。在投资管理过程中，面对亏损，如果是应对盈利的帐户的亏损处理和处于整体亏损中的帐户亏损我们在处理中的心态和手段都有所不同，很简单的一个事实就是对于投资管理，我们的中心就是要保持帐户总额的不断增值。
“一人行则得其友”这句话可以引申的意思实在是太多了。损得之间关键在于专注、平衡。
六四：损其疾，使遄有喜，无咎。
损其疾，使遄有喜：减轻疾病的事要速办(方可)有喜。疾，疾病。使，帛易作“事”，此与初爻“已事遄往”对应，故以帛《易》为是。
六四和初九的爻辞有相似之处，都充分说明面对疾病应该要快速处理，但是到底应该怎么处理呢，六四则充分说明了减轻疾病的事情可以快速处理，从而做到让疾病快速治愈。注意首先是有喜。
在投资管理过程中面对亏损，我们首先要做好措施让亏损减少，让自己在这种减少亏损中得到喜气，从而振奋心理。要把减少亏损作为一个系统工程来操作。损中有损，介子空间的含义和分形的运用在不经意间已经突现了先祖的智慧。
六五：或益之，十朋之龟，弗克违，元吉。
或益之十朋之龟，弗克违：或得到价值十朋的宝龟，但不能违背推辞。或，或许。益，增加、得到。十朋之龟，价值十朋的宝龟。朋，贝币两枚，即两贝为朋，也有说十贝为“朋”的。古代龟甲也可作为货币，又可用于占卜。
《象》曰：六五，“元吉”，自上祐也。
六五注释的解读，必须从整个卦体的象征意义来了解才可以非常清楚的明白卦辞。首先损卦从国家治理的角度来讲是在国家有余的时候应该减损自己的财富去弥补人民大众的财富，从而损上益下的最终结果可以达成。而六五处于第五爻的位置，从位置的角度来说代表君主。而整个卦体在于损上益下，事实上我们知道当国民通过这种途径获得了生活水平的提升以后，自然而然的就对国家产生忠诚，大多数人就会对君主产生增益作用。从这个角度来说“《象》曰：六五，“元吉”，自上祐也。“就很容易理解了，并且上升到了上祐的地步，上天都会保佑他。由损而益在这里获得了非常明显的清楚的交代。
在投资管理过程中，我们有一句非常高调的格言，也是所有交易者都非常在意的一句名言：放长利润，截断亏损。事实大多数人都知道这句格言，但是到底怎样才能做到呢，其实他们是一个不断历练的过程，首先就是要做到截断亏损，在不断的截断亏损以后你们就会发现整体的状态就自然而然的来到了放长利润的阶段，这是一种自然的状态。就好像君主损下益上就能得到大多数人的帮助一样。
高手都是杀出来的，高手都是亏出来的，高手都是极度厌恶风险的，高手都是艺高胆大的角色。这些你在看了六五以后应该有一种质的理论上的提升。
上九：弗损，益之，无咎，贞吉，利有攸往。得臣无家。
得臣无家：言惠及天下，万民归心
用不着自我减损就可以使他人受益;没有一点灾患，占卜的结果十分吉利，前去行事，定能获得关下万民归心。
这是一种非常高级的境界了，损的本义在于通过损自身而去帮助别人，但是他的最高境界是什么呢?就是不损而益。事实上我们在九二的时候就说过“利贞，征凶。弗损，益之。”
那是在已经亏损的情况下应该怎么做，而上九则追求这样一种境界，让自己在没有亏损的情况下能做到增益别人。
在投资管理过程中，最高的境界是什么?成功率很高，而且始终处在帐户增值过程中，所有的亏损都是有盈利而后出现的亏损，这些亏损对于初始资金来说并没有什么亏损和影响。在这种状态的投资管理才能真正的惠及万家，做到投资管理的最小阻力途径。
所以一开始的投资操作对投资管理的重要性非常之重要。在开始之初就很大程度上决定了本期投资管理帐户的高低和水准了。
三、投资管理中对亏损的一点感悟
首先我们要明白的一个重点就是处理亏损是一个好事情虽然它能让我们自身的本体受到一些损失，但是我们却可以通过这个途径获得时间和空间层面上的优秀的位置，进而可以获得整体上的优势。所以亏损的处理是一个好事情，不要害怕亏损，要敢于承担亏损和接受亏损。
其次我们在处理亏损过程中首先第一要务在于判断这是混沌的亏损还是真实的亏损，这个阶段是必须的，否则我们就是在胡乱的对待自己的资金。其实判断混沌的亏损和真实的亏损方法很简单，原则只有一个：在可控制范围内的亏损，被交易系统认可的亏损就是混沌的亏损，不被交易系统认可的亏损就是真实的亏损。所以一个投资管理者必须要有自己的交易原则和交易系统在这里又一次突现了它的重要性。
再次我们在处理亏损过程中，应该要快速的操作，并且应该认真的考虑斟酌，考虑需要时间，而快速操作则没有太多的时间来应对，这是一个矛盾，需要从本质上来平衡自己的头脑，专注于亏损的解决。在面对亏损的时候始终需要对亏损进行全面的分析和稳定宁静的心态。
第四、处理亏损要快，而且可以从处理亏损这个系统工程中，最快速的地方开始做起，意图通过此种动作让自己的心态重新变得积极向上，从而可以在高层次上去解决我们应该要解决的一些东西，系统工程和积极的心态以及运道的转变其实都是一点一滴的自我努力和营造而成的。
第五、面对亏损我们有两个目的，一者为通过截断亏损而控制好自身的风险，并且最终走向放长利润截断亏损这样一种自然的境界。只有做到了有效控制亏损和解决亏损我们才可以“元吉，上偌之”。并且在这种过程中我们的投资管理还可以达到更加本质的进化，“不损而益”。
在全球化的时代里面，在没有战争的年代里面，在大家都有更多富裕资金的时代里面，更多的虚拟战争武器和虚拟博弈平台产生了，毫无疑问，证券、期货、外汇、期权等等都是这样的战场，而且战争已经在不断升级，它是全球投资者博弈的大舞台，没有优秀的投资管理手段，没有优秀的资金控制人，最终虚拟战争也将造成国与国之间巨大的差别，企业与企业之间的不同层级划分，也将导致个人与个人之间财富和地位的巨大差别。
而投资管理的首要任务就是控制亏损，而要做到这个动作的标准化和高端化，首先就要对亏损有必要的高层次的认识。也许本文的认识都是一些哲理性的认识，而没有数据的辅助统计。但是中华文化的精深和蕴含的巨大思想却是绽放着芳香的。
认识只是解决了问题的第一步而已，怎么样做到才是问题的关键。但是不管怎么讲，解决这个问题的方法始终离不开训练、训练、训练;只有不断的练习、不断的亏损、不断的截断亏损、才可以达到自然的境界。
从“苏酒浙烟”现象看中国式趋优消费
来源：新财经作者：李克
字号：T|T
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2015年，30万亿中国消费市场的呼唤
中国正在步入一个崭新的消费社会，据商务部制定的国内贸易“十二五”规划预计：到2015年，全国社会消费品零售总额从2010年15、7万亿元上升到30万亿。在下一个五年里，扩大内需所释放出的海量国内消费市场，无疑让中国成为全球消费品制造企业注目的焦点。
“得华东者得天下”，30万亿大市场的呼唤无疑让华东处在消费市场的竞争最前沿。华东长三角地区所拥有的市场消费总量和结构提升潜力，不仅成为众多品牌必争的丰美水草地，更淬炼出一批源出本土的强势品牌。以江苏的洋河和浙江的利群为代表的“苏酒浙烟”现象，就是对上述情景的注解。
解读洋河与利群这几年发展的经验，无论是洋河以“绵柔的陶醉”为诉求开创“绵柔型、低度化、好喝又轻松”的白酒产品风格，还是利群从“味道”入手，以“淡淡的满足”为特性引领“入口轻松，过程舒适，结果满足”的消费体验趋势，它们都体现出抓住消费“感觉”、创造消费“趋势”的发展共性。
在消费市场研究者的眼里，“苏酒浙烟”现象其实就是趋优消费的力量展现。中国消费市场的发展使趋优消费成为现实，品质趋优、消费轻松、价值满足是中国式趋优消费的三大构成因素，这在洋河、利群的经验中得到充分印证。
“苏酒浙烟”现象：中国式趋优消费潮流大幕开启
中国的消费者需要什么？中国的消费者如何消费？这需要我们从近年来在消费市场获得成功的品牌身上找到答案，寻求启示。
洋河品牌发源于1949年成立的江苏洋河酒厂，目前拥有洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等中高低档三个系列。自2003年洋河蓝色经典面市以来，连续8年每年的市场增速接近100%，销售增长之迅猛，品牌发展之快速令人叹服。
利群品牌是浙江中烟的老字号，始创于1960年。自20世纪90年代中后期开始，浙江经济逐渐走在全国前列，面对区域消费的明显变化，利群紧扣市场脉动，适时对产品升级创新：1995年，利群对老产品进行翻新，定位高档消费需求；2000年利群成功推出长嘴利群，成功的产品风格打造顺应了当前的消费趋势，品牌销量一路攀升。2010年利群成功突破百万箱，成为中国烟草产业规模与结构兼备的代表品牌。
洋河与利群成功基于对消费需求的正确把握下，通过对产品、体验及情感等一个系统工程的全面提升，从而获得消费市场的认可，这恰恰暗合了人们趋优消费的趋势。洋河与利群成功的同时也开启了中国式趋优消费下的品牌实践。
趋优消费兴起于上世纪七八十年代的欧美市场，随着今天中国消费者生活品质的提高和消费能力的整体提升，趋优消费在中国已见端倪。由于历史、人文和社会心理的差异性，欧美市场与中国市场的趋优消费形态既具有一定的相似性，也有一些不同之处。我们发现：品质趋优、消费轻松以及价值满足是中国式趋优消费下的制胜之道。
品质趋优：中国式趋优消费下的产品升级
品质是中国式趋优消费的魂，工艺创新是品牌获得品质提升的关键。
洋河、利群发源于江浙一带，那里气候宜人，不湿不燥，人们在口味上偏好清淡，强调原汁原味，如此独特的口味地理孕育了它们平和、醇正的产品风格。近几年这两个品牌在各自主导市场的快速发展的事实足以向我们表明：洋河“绵柔的陶醉”和利群“淡淡的满足”已然成为江浙市场烟酒消费的品质标准。
那么洋河“绵柔的陶醉”和利群“淡淡的满足”背后究竟蕴藏着怎样的奥秘？我们发现它们都不约而同地从消费者最关注的“味”上找到了创新的基点。
洋河蓝色经典创新提出“绵柔”型的产品风格，开创性地从以香型划分传统品类规则中跳出，形成自己独特的产品风格。所谓“绵柔”不是简单地降度就能解决的，需要通过大量先进的酿造工艺作支撑。针对绵柔香，洋河在沿用传统工艺的基础上，进行了大量的技术创新。这些看似程序化的工艺流程，却是洋河不可复制的酿造工艺。洋河通过对消费需求的准确把握，以“味”为核心文章，创新提出“绵柔香”产品风格，顺应了消费者的消费需求，从而获得快速的发展。
与此对应的是，利群的成功也正是来自于它“淡淡的满足”。
“淡淡的满足”这一句看似矛盾的话，却道出了消费者最本质的消费需求。随着人们生活水平的提高，消费理念也与以前有了本质的不同：现在消费者对烟的需求更多是应酬，要轻松没有压力，同时还要有一定的满足感。对此，利群自有其秘笈。
首先是生产工艺的创新。利群品牌从关爱消费者利益出发，通过加长过滤嘴这一经典工艺，在发挥过滤功效的同时，保持原有的香气与吃味。2000年利群推出的“长嘴利群”和“软长嘴利群”，在市场上一炮走红，加长滤嘴变成各大高端产品竞相效仿对象。今天，长滤嘴已经成为高档产品不可或缺的价值符号。
其次是原料配方的创新，利群遵循的是原味生香的自然之道。针对香精香料，利群本着“最好不添加，尽量少添加”的原则，坚持“轻加香，轻加料”，完全通过精益求精的纯叶片配方调配，突显本色本香的醇正口味。今天，在原料配方上，利群又有了创新举措，首次启用浙江独有的新昌香料烟资源，纯叶调香，实现“不加香，不加料”的品质升级，成为利群品牌不可复制的核心竞争优势。
最后是调配工艺上的创新，利群恪守的是平衡协调的本香本味。利群产品的研发专家通过研究世界各原料产地的特性差异，集各地域金叶品种之所长，成就了产品独特的吸味风格。
通过在“味道”上的创新突破，洋河与利群分别实现了产品品质的提升，这在品质趋优的消费需求下为品牌奠定了成功的基础。如今，洋河“绵柔的陶醉”以及利群“淡淡的满足”已经深深植入消费者的心智之中。他们的成功为中国式趋优消费下的品质提升建立了更高一级的标杆。
消费轻松：中国式趋优消费下的体验升级
消费体验是中国式趋优消费的品质外延，在商品极为丰富的今天，唯有显性化的功能特色才能俘获消费者的心。产品的功能体验同样也需要我们关注消费者的本质需求。随着生活品质的提高以及生活节奏的加快，人们的消费趋向绿色健康，向往轻松、舒适的消费体验。洋河、利群正是紧紧把握了这样的消费心理，给产品赋予创新的功能价值，带来轻松舒适的消费体验。
白酒是我国传统消费品，要想贴合当代消费需求，就必须对消费习惯的变迁进行深入研究。为此洋河投入了大量的资金、人力，进行分析研究。通过大量的试验结果综合分析得出：消费者饮用白酒后最大不适感主要是头痛,其次是口干舌燥。在这样的消费趋势下洋河的“绵柔香”应运而生：“绵”即绵长，酒体丰满、不清淡；“柔”即柔和、柔顺，不暴辣。洋河重点关注的是：饮前香气幽雅怡人，香味不一定很大，但一定要让人感到很舒适；入口绵甜柔和，绵甜悠久，不那么爆辣劲爽；饮中畅快淋漓，喝酒是消费者表达感情的需要，好酒既可以在温情时小杯慢品，又可以在豪情满怀时大杯畅饮；饮后轻松舒适，饮酒后尽可能降低消费者头痛等不适感。
站在消费者的角度思考，蓝色经典绵柔型白酒既可以让消费者大胆畅饮，又因其舒适、健康满足了消费者的心理需求和感官需求，一上市就成为叫好又叫座的白酒。
同样作为嗜好品，利群始终关注消费者消费观念的进化和改变，一位资深的嗜好品专家对此颇有感触：“现在讲吸味，我认为追求的是轻松感、舒适感和满足感”，一语道破天机。
为了迎合消费者需求趋势，利群关注对消费者喉部舒适感的改善，围绕“轻松感、舒适感、满足感”三个消费者能够切身感受的消费体验做文章。
轻松感，就是要让消费者感觉不到有负担；舒适感，就是能够让消费者在体验产品的过程是享受的；满足感，就是让消费者满足产品所带来的功能体验；不仅有味道，而且不会让喉部产生不适。利群“淡淡的满足”这一产品特色正是契合了这一消费需求。入口轻松，绵甜柔和；吸食舒适，畅快连续很温润，韵味满足，平衡自然有味道；这正是人们在享受利群的时候感受到的体验。
入口轻松，过程舒适，结果满足，利群把握了消费者最本质的需求出发，给消费者带来了真实的、可感知的消费体验，从而赢得了消费者的喜爱。
价值满足：中国式趋优消费下的营销升级
价值满足是中国式趋优消费的核心驱动力，往往影响着消费者购买决策。价值满足来自于准确的定位，它有两个层面的含义：第一是品牌定位，准确的品牌定位，能够契合消费者的情感需求，使消费者获得精神上的满足；第二是产品定位，适当的产品线拓展以及梯次化的产品结构使不同层次的消费者轻松拥有，使产品“物有所值”，给消费者带来购买的满足感。
自洋河蓝色经典问世以来，洋河品牌开始以蓝色为核心，在包装、品牌名和主题诉求等方面均表现出它的与众不同，从而形成有效的品牌区隔。蓝色经典一改传统高端白酒“厚重、醇厚”，更加准确地满足了消费者的核心需求。蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现。它让人自然产生一种干净、纯洁的联想，这种联想，使消费者在消费的时候形成倾向性的选择。可以说，蓝色创造了“洋河”的现代感，也弘扬了“洋河”的个性。“洋河”的蓝色文化理念，在商界和消费者中，正被广泛认同，形成一种共识：蓝色就是“洋河”，蓝色就是“洋河”的文化，蓝色就是“洋河”的品牌基因。
在产品线构造上，蓝色经典在中高端价位段形成了梦之蓝、天之蓝与海之蓝三个档次不同价位段的产品系列，从而满足不同层次不同需求的消费者。洋河蓝色经典的产品定位，正好与五粮液[35、68-2、25%股吧研报]、茅台等品牌的产品定位形成了交叉错位，避开了直接的市场对抗，从而获得市场的快速成长。
“蓝色风暴”兴起的两年后，一幅清新自然的画面走进人们的视线：蓝天白云、辽阔大地、奔驰列车，以及“利群—让心灵去旅行”这一系列平和的元素，令人心旷神怡，这正是利群品牌的形象广告。它从品牌内涵挖掘上完成了从企业文化到消费者文化的转变，生动体现了利群“平和”的核心价值，触动了消费者的心弦。
之所以让消费者能够深刻地铭记这一平和的品牌形象广告，那是因为中国人自古以来就是一个平和的民族。平和是一种文化一种价值观，也是浙江中烟的经营哲学，是沉淀在企业血脉中的基因。“让心灵去旅行”是平和、舒展、轻松的情感境界，意味着更高的品位，定位于中国新一代智慧阶层，抒发情怀，为品牌附着品位和时尚的象征。这种心境就是精神体验，是对自己实现理想、抱负、人生价值的一种寄托。在经济快速发展、社会大变革的时代，利群将时代精神注入进来，满足那些有理想、有梦想、有诉求、实现人生价值的人在精神上的需求，让他们为自己的人生境界陶醉。
“平和”不仅给予人们精神上的寄托，同样也满足了人们现实的消费需求。围绕“平和”这一价值核心，利群打造了差异化的产品家族。根据不同级别的消费需求，利群品牌形成了休闲、阳光和原生三种不同系别的产品选择，更好地满足了不同档次不同类别的消费需求。
洋河、利群通过富有内涵的品牌文化，深深契合了消费者的情感需求。梯次化的产品系列更是让不同层次的消费者能够轻松拥有，其准确的定位使消费者真正地获得了价值的满足，从而获得众多消费者的热烈追捧。
