西瓜招商网讯：西瓜代办，也叫农产品经纪人。是活跃在农产品与客商中间的纽带，对于西瓜等农产品求销售，及客商寻求产地，起到了至关重要的作用。今年夏天，放假后比较空闲，看着本乡本土的西瓜又获得了大丰收，看着乡亲们面对着满地的西瓜心急如焚的样子，我也想着找点事做，就拜以前的学生田梅为师学着做西瓜代办。几天下来，没想到看似简单的西瓜代办，所涉及的方方面面的综合技能真的不可小视。下面就我这几天带着客商老何看瓜的经历，谈谈自己的收获与感受。

    一、与客商的关系。　　

    当客户第一次打进你的电话，你一定要端正心态，实事求是，有条不紊的回答客户的咨询，这一点尤为重要，比如：当地的西瓜种植面积、种植品种、上市时间、价格等，你千万不要为了抓住客户而夸大其词，信口开河，要拿出十二分诚意的交流，对于客户的咨询更要有耐心，而白问不厌！价格报价要实，不然，客户来到后，采购计划落空，对你的印象会大打折扣，同时，你不但失去了客户，也失去了市场。   　　

    二、代办程序。 　　

    当客户来到产地后，你首先要拿出最大的诚意，说话办事，层次清晰，千万不要支支吾吾，半遮半掩，不然，你的代办能力很有可能引起客商怀疑，下面的进行有可能中途而止。交谈中，你要十分留意产地的信息，比如：西瓜的成熟度要基本掌握，以及上市量，规格等都是涉及的谈话内容。最后谈的就是价格关，价格是买卖双方，特别是客商最关心、敏感的话题，也是能否达成交易成功的重中之重。最好的办法，是带领客商与瓜农直接面对面交易，这方面千万不要想有什么文章可做，不然很有可能造成交易流产。  这里要做的就是与客商、瓜农之间，积极协调价格，根据规格、质量、以及市场行情提出你的分析、见解，出台合理的价位，双方都乐于接受，不要一味的强加与另一方。　　

      三、装车及运输。 　　

    当你帮客商谈妥西瓜的规格、数量、价格后，下一步就涉及到收购、装车、运输了。这里最主要的是运输的车辆，你可以带领客商一起，找一个比较可靠的物流公司，与派车单位及司机约定装车吨位、价格等，并签约道路运输合同，明确责任及义务，避免发生纠纷。并顺便提醒，客商自己尽量不要在物流公司以外的地方联系车辆以防套牌、黑车等给你造成大的经济损失。幸好田梅是物流公司的经理，这样就减少了很多麻烦，带来了很大的方便。 　　

    车辆定好后，紧接着就是上货阶段，这是作为代办的最主要业务，上货质量的好坏，决定着客商利益的关键，除了禁止雨天，及早晨露水前采摘，还要轻拿轻放，码垛整齐，生瓜、虫口、畸形、病害的西瓜决不能上车，杜绝人情瓜，至始至终将客商的利益放在首位，这样才能赢得客户信赖，发展壮大自己。   　　

    以上就是我几天来从田梅那里学来的代办经验，今后我还要进一步积累。总之，只有“以诚心待人，凭良心做事”，才能成为一个合格的农产品经纪人。