改革开放30多年以来，招商引资随着时代而变化：国外风起云涌的经济形势，国内日新月异的发展面貌，不断赋予着招商引资工作新的内涵。 招商引资也随着地域而变化：沿海发达城市的转型阵痛，新增长区域的奋起直追，欠发达地区的艰难起步，不同的地区面临着不同的发展局面。 因此，回首过去，放眼未来，招商引资既是对成功经验的回顾，更是对未来发展的前瞻。 2008年9月首先在美国爆发的全球l生金融危机，使我国的经济发展经受了一次前所未有的考验。当年9月份金融危机爆发，10月份我国实际利用外资额首次出现同比负增长，11月份我国出口贸易也出现单月负增长。这表明，已经纳入全球化体系的中国无法在经济上再独善其身，我们的招商决策者必须站在全球化的角度来看待中国的发展，进而摆正地区经济所处和应处的位置。 如今的中国，对全球经济复苏发挥着异常重要的作用。对于我国的招商引资来说，金融危机是挑战，但更是机遇。 2008年的全球金融危机也让新一轮的产业梯度转移提前到来。在过去的二三十年中，我国东南沿海地区经济取得了飞速的发展。随着西部大开发、东北老工业基地振兴、中部崛起、天津滨海新区等国家战略的陆续实施，我国的经济增长格局正悄然发生着变化。天津滨海、关中经济区、成渝走廊、北部湾、武汉城市圈、湘株潭等全新一批“投资洼地”正向着“新增长极” 逐步地迈进。在我国的经济版图上，产业从东南沿海向东北、华北、中部、西部梯度转移速度正在加快，中西部很多地区实际利用内资增长的速度已超过了实际利用外资的增长速度。 产业梯度转移对新的发展地区来说是难得的机遇，但竞争的压力也是空前的；产业转移对东南沿海发达地区来说是产业转型的机会，但保增长的压力和转型过程中的阵痛也让这些地区体验到了二次创业的艰难。逆水行舟，不进则退；百舸争流，唯有勇往直前。 如今，招商引资工作已不再是单纯的资金、产业引进，招商引资必须与保持经济的可持续发展，保证经济、社会的和谐发展和进步紧密地结合在一起。劳动力密集型产业虽然在短期内能解决大量的就业问题，但对地区经济长远持久发展毕竟贡献有限，打造自身的核心技术和品牌，走“聚资引智” 的道路更具远见；节能降耗型经济、环保新能源产业不但是利国利民的大事，而且已逐渐成为继信息产业时代后世界性的新一代“黄金产业”。我国经济发展方式正从“投资——出口”驱动型向“投资——出口——消费”驱动型转变，如何切实扩大投资需求和消费需求，也是招商引资所不得不面临的新问题。 由此可见，招商引资已不单单是一个简单的工作流程问题，而是涉及到经济、管理、人文、营销等综合性、系统性的大学科，应从全局的角度、战略的高度对其进行研究和把握。 如何应时代之变、发展之变、经济之变、投资需求之变，破解招商引资这一难题，以变应变，就是我们正略钧策公司撰写《招商三十六计》这本书的初衷。 正略钧策公司成立了已将近20年，作为国内资深的一家咨询公司，正略钧策有幸伴随着祖国改革开放的脚步不断向前迈进。在这近20年中，正略钧策也参与了很多企业的投资咨询和地区区域发展、产业规划、城市营销和招商引资的咨询工作，与众多投资企业、地方政府和各级开发区结下了不解之缘。 《招商三十六计》不再就招商工作流程进行分析，而是从全局的角度出发，对招商工作进行系统的梳理，深挖每项工作背后的内涵，找出各项工作之间的关联，最后回归到招商工作这一有机的整体中，希望以此帮助招商决策者寻求适合自己的解决之道。 同时，这本书也献给改革开放的“排头兵”们和正在为地方经济发展做出贡献的人们。