早就听说在产业地产做招商引资服务的一个机构，在京东市场做的不错，通过走访几个产业园区，他们一致推荐一定要实地考察一番，究竟有何不同，记者跟随园区工作人员一起来到了他们的办公地点，首先映入眼帘的是气势恢宏的燕郊创业大厦， 在A座11楼记者看到墙上挂着两块牌子，一个是龙创基业，一个是环渤海地产信息网，带着疑问在1109室记者见到了该公司的总经理高富强，下面就是谈话的实录：　　

记者：高总您好，很高兴认识您，早就听说过您的大名，今天特来拜访您，在产业地产招商方面您可以说是前辈了。　　

高总：您太客气了，我只是做的比较早，有自己的一点心得而已，有很多东西我们也是一直在摸索，大家共同学习吧。　　

记者：刚刚我们走访了燕郊的几个园区，他们都说和您合作的很愉快，你们办事很认真，在招商方面效率很高，现在的产业园区招商都是老大难，投入了很多资金效果又不是很明显，你们短短的几年做的这么优秀，我想问问您是如何做到的？　　

高总：你夸奖了，其实我们做的还不够完善，在很多方面有待改进的。做产业地产招商我们算是比较早的，早在2003年我就已经接触到工业园区运营，那时候知道的人很少，我们也是在摸索着前进，不知道怎么去招商，招过来的企业也不知道怎么去提供服务，一边干一边学习，到了2011年我们基本上摸索出一套比较成熟的模式：线上和线下结合，整合资源打造招商渠道。　　

记者：您能给我详细的介绍一下具体的操作吗？　　

高总：好的，环渤海地产信息网是我们重点打造的线上信息平台，作为载体他承担着招商方面的先锋官角色，现在汇集了开发商10万家左右，中介机构3万多家，从事招商的一线人员大概3万多名，各类服务代理机构和地产平台以及少量的厂房、土地业主大概在10万家左右，大量的买卖双方信息汇集，我们现有的5名客服每天定时更新，及时的进行双方信息整理和发送，保证第一时间把最新信息传递给需要的人。　　

龙创基业是我们打造的线下招商服务平台，主要提供市场研究、招商顾问、职业经理人培训，招商代理，企业增值服务等业务，在京东区域我们基本覆盖燕郊、大厂、三河、香河、天津、武清、通州、顺义以及北京南部的固安和廊坊其他区域，未来三年内计划成立五到十家门店或者分公司，整合线下资源，全方位的为产业地产做好服务。　　

记者：现在的产业园区招商很多都在做论坛、峰会、还有不定期的宣传报道，对这一现象您怎么看呢？　　

高总：论坛和峰会可以做，不过不能做的过多过滥，凡是过犹不及嘛，很多网站也好，媒体也好，他们可能做这一块比较擅长，有很多的媒体资源，轰轰烈烈的活动过后效果如何呢，不好说，因为他不接地气，不能够带来实实在在的收益，开发商也不傻，付出了金钱是需要回报的。在这一块上我们怎么做呢，和几大媒体进行了整合，大家强强联合，资源优势互补，他们做线上，我们做线下，最大的发挥资源优势，效果很明显，开发商也乐意接受，在天津武清我们取得了很好的成功。不但能给您提供客户签约成功，还可以帮你做宣传，都是一些强势的行业媒体，在企业入区后我们线下团队可以推进过去，不仅仅是招商那么简单了，围绕园区的一系列后期问题都可以解决，那样就是战略合作伙伴了，真正的帮助园区成长，在这过程中我们自己也得到了很大的提升，可以说是双赢，或者叫多赢的局面。　　

记者：跟高总学习我真是受益匪浅啊，最后高总给我们这些正做招商或者将要进入这一行的朋友再说几句鼓励的话吧。　　

高总：产业地产是工业经济的载体，随着工业经济的发展，产业地产呈现不同的模式。对于做招商来说，主要是方法。任何一个时代都是靠工业经济推动的，只是在工业大发展的当今呈现旺季，所以这个行业有一个不过时性，也就是说不会像其他产品会在市场规律的作用下呈现饱和状态，长期以来所培养的关系可能一次瓦解，所以我在这里呼吁正在做招商和想要做招商的朋友，注重坚持，这一定是一个能让你成功的行业。　　

产业地产招商贵在坚持，周期长，过程艰难，需要积累和沉淀，希望同仁们坚持自己的理想和信念，不要放弃，因为这是一个新兴的行业，一定会有大发展的，一起加油吧。