大学预科学校

高雅高考辅导网站

商业计划书

项目在2014年11月参加新华网举办的“你就是奇迹”全国优秀商业项目比赛，并进入华南区决赛受到好评。

一、   项目概述

二、   公司简介

三、   市场分析

四、   项目优势

五、   战略规划

六、   商业模式

七、   收入和财务预测

八、   团队与人才

九、   融资规模与使用

十、   项目风险与规避

这不是金钱搏垒  而且摆在面前的机会

只要你想到  就能得到

一、 项目概述

高雅高考辅导网站是中国唯一一家实时视频辅导网站，它属于远程教育的一个重要组成部分，是未来教育辅导的一种模式，也是为解决优质师资共享而设计的补充部分。

我们的视频辅导平台有学生学习交流平台和老师在线辅导平台，主要是给学生和老师造就一个多方交流和面对面辅导的机会，给学生请一个名师做家教。有了这个交流平台，学生自然就喜欢在碰到学习困难的时候进入交流平台与别人交流或者进入辅导平台参加学习，寻找解决问题的途径。

高考辅导网站主要通过视频平台——即时通信的方式进行教学，是一个直接的、生动的、即时的、面对面的教与学的新式网络教育辅导方式。

学习者通过输入学习卡的账号、密码进入视频平台，观摩老师讲课，与老师互动，达到学习的效果。

高考视频辅导平台也可以作为学校课后补习的一种形式对学生进行辅导，充分发挥优质师资共享的平等境界。

二、 公司简介

广州高雅网络科技有限公司，目前只在筹备阶段，准备进入实质的操作。

项目始于2006年开始筹备，历经近十年探索拜访名师，已进入启动的成熟阶段，只要资金到位即可启动运作！

三、 市场分析

高考辅导网站主要是整合优秀的高级老师，给高考学生请一个高级辅导老师。以往请一个科目的老师就必须花2-3千元/年，而且很难请到，更不用说是高级的老师了，现在网站上花几百元就能够请到五门科目的高级老师做辅导，试想一下，有几个家长能做到？高考视频辅导平台也可以作为学校课后补习的一种形式对学生进行辅导，充分发挥优质师资共享的平等境界。

高考辅导市场是一个敏感的、高回报的市场，也是得到众人认同的高消费市场。每一个中学生基本上都必须参加高考辅导，有30%以上的中学生家长请家教，为此付出的消费每年都在二百亿元以上，这是一个巨大的消费市场。

根据广东省教育厅在全省范围内进行普查和老师的座谈会中发现，广东省参加高考的中学毕业生每年在80万人左右， 这就奠定了其消费的主导人群，也拓展出一个庞大消费的市场。

高雅高考辅导网站只是这巨大的市场上的冰山一角，但这一角却是一个蕴藏着效益高，成效高的市场。

根据专业公司调查研究发现，仅广东省内每年涉及到辅导需求的用户达到30-50万人，每年产出的效益达到几个至十几个亿。

四、 项目优势

1、高雅高考辅导网站是中国唯一一家实时视频辅导网站，它通过即时辅导，即时讲解、即时咨询、即时解答等形式对学生进行系列辅导，在中国尚属首家。

2、所有聘请的辅导老师都是来自各重点中学担任毕业班授课的高级老师，师资资源优胜，并在网站发展中确保师资的优质和连续性。

3、因为师资的优质，无疑给学生聘请了一个重点中学的高级老师做家教，这是很多学生和家长无法做到的事 ，是一件能够受到欢迎的事情。

4、师资共享，促进教育改革。 于国于民都是一件大好事，通过教育部门的协调，辅导网站可以作为学校课后补习的一种形式对学生进行辅导。

5、更加有可能的一点，就是辅导网站作为学校教学的一个专职部门，网站成为各学校中学部或者高考班的后备师资，充分解决师资不均衡的社会问题。

五、 战略规划

网站启动后，先在广东省内开展全面的业务，建设各市的代理商，继而在全国建立各省代理商，开辟分站，发展全国的业务。

发展代理商为公司持股股东，变更公司为股份有限公司，网站争取在五年内上市。

六、 商业模式

以代理人形式拓展市场；以股份制形式吸引投资。

七、 收入和财务预测

以广东省为例，半年学习卡（250元/张）销量计算，年收入如表：

按代理价格250元/张计算，2015年收入为：2750万元。以后逐年增长。

如果与教育部门达成合作，即可以按不同数量制定合理的价格，这的收入必定是现在的几倍甚至几十倍。

网站开支（年）

维护人员工资：120-150万元；

老师授课工资：100-150万元；

网站维护费用：300万元/；

广告宣传费用：200万元/；

办公场地费用：50万元；

基本开支为：800万元/。

按照项目启动后的财务预算，（广东省）第一年基本毛利：2750-800=1950万元，第二年基本毛利：7500-800=6700万元，如此类推。项目的盈利机会是非常巨大和稳定的。

八、人才团队

项目执行者，夏满泉，60年代生于广东广州。北京大学经济学院、暨南大学新闻系函授毕业。八十年代在政府部门工作，后从事企业的管理工作二十多年，是一个具有丰富工作经验的管理人员。在任广州名望文教科技有限公司总经理期间，为北京中鼎远程教育网的广东省总代理，进行远程教育的推广应用工作，对远程教育发展有深刻的认识，并熟悉远程教育发展的前景，对此项目的立项和建设有着较强的信心。

团队有省、市教育厅、局退休干部、多名高校离休教授、多名广州市重点中学离退休老师担任顾问和推广应用工作。

随时出任辅导的高级高考班老师几十人。

有熟悉网站建设的IT人才。

有优秀的营销人员。

九、融资规模与使用

项目融资额度为300万元，出资方占项目30%股份，资金主要用于：

1、网站及其设备：50万元；

2、办公设备：10万元；

3、办公场所：50万元/年；

4、人员工资：150万元/年；

5、广告推广费用：120万元/年；

6、其他费用：120万元/年；

十、项目风险与规避

项目在运行过程中，我们主要看到存在的具体风险和有效的控制：

1、推广应用的问题，这是关键性问题，用以往的实践经验证明，在整个需求人群中，我们选择了容易接受这一事物的人群，他们主要是高中毕业班的参加高考的学生，他们容易接受这样的学习和辅导。

2、代理商的问题。在人们认识和创业中，一项具有发展前景的产品代理，一定具有很大的吸引力，我们的网站业务代理正是他们需要的项目。还有就是我们在推广应用的过程中如何发挥我们的营销技巧，推广我们网站的特点，只要做好这一点，就会很容易的在全省仍至全国范围内建立起代理商；

3、聘请辅导老师的问题。我们作过这样的调查和访问，目前的省一级重点中学老师，教学任务艰巨，但在工作之余，完全可以担任辅导老师，因为（一）目前的老师也有做家教的；（二）要重金之下，也可以按我们的要求聘请到需要的老师；（四）在家做辅导老师不需要到处走动，省时省力，对于老师来说，也是一个好处；（五）最重要一点就是，老师担任我们网站辅导老师没有违背省教育厅规定在职老师不能担任家教的规定， 这也是老师的出路。（五）如果能够与教育部门达成合作，我们的网站就会成为各学校的后备教育部门。

十一、投资与回报

按照项目效益回报期计算，投资人投资的资金在一年内就可以得到回收并盈利！

1950×30%＝585万元