佛山招商网讯：经济下行，商业地产的火却似乎越烧越旺。这边厢，广州将开出60 万平方米的购物中心；那边厢，佛山又放言将新增万平方米的商业面积，友谊、广百和天河城等广州六大百货即将齐聚佛山。然而，在这一波商业地产开发热潮中，记者发现，无论是购物中心还是百货都正面临着前所未有的招商难。有业内人士评价： “商业地产的泡沫将先破于经营欠实力的商场，紧随而至的无疑是转型、并购甚至倒闭潮。”

　　广州六大百货禅城跑马圈地

　　上周，新光百货首家分店在南海新天地广场开业，与此同时，卜蜂莲花超市及佛山首个香港UA 院线作为首批主力商户率先进驻“南海怡丰城”。该项目是新加坡丰树集团在中国投资的第二个怡丰城项目，将于2013 年年底开业，预计开业率不低于80%。

　　记者发现，上述两大项目的所在地附近早已成为众多商业地产项目盘踞的战场： 万科的城市综合体项目启动，南海万达广场正式奠基，绿地拍地入驻，还有香港瑞安、新加坡凯德置地、深国投等购物中心，以及更远一些的王府井百货所在地块都正在紧张筹备建设招商中。

　　“佛山将新增至少20 个大型购物中心。”有业内人士作出上述估算。

　　更让人惊讶的是，广州六大百货即将齐聚佛山。去年年底广州友谊开业，紧接着今年新光百货开业，同时广百、天河城、王府井百货的项目都已动工，而摩登百货则正在洽谈进驻事宜。

　　商业地产扎堆开业遇招商难

　　如此繁盛的商业地产开发潮，带来的却是巨大的招商压力。

　　有百货业者向记者坦言： “广州的商业竞争已非常惨烈， 目前肉搏战不可避免，没想到佛山的情况也不乐观。现在几乎每个商业项目都遇到招商难。”

　　“在佛山比在广州更难招商，一方面是当前很多品牌商自己难以为继，不愿意盲目冒险扩张，就连全国销售达到6亿元的欧时力拓展人员也直接以没钱为理由拒绝进驻。另一方面，服装的代理制度也带来了弊端。”有已进驻佛山的商家举例，如部分女装品牌在佛山是代理商或加盟商，当他们进驻新场时会受到原来商家的影响，同时自身的实力也未必能支撑。

　　“经济不景气，供应商能够给商家的信心保障期也越来越短。” 广州新光百货副总经理胡利萍表示， “现在供应商最多愿意等一年，如果商家没有进入上升期，供应商就会立即撤出。”据记者了解，在前几年，有不少供应商还愿意跟随商家守苦日子，毕竟“有的守了两三年后终于也熬到销售旺起来”。

　　但有不少商家都表示，这种情况现在已经几乎不存在了。

　　链接：商家加大餐饮比例应对

　　面对如此困难的局面，商家将如何应对？ 记者发现， 提高餐饮比例、定位社区的方式已成为当下佛山新商家普遍采取的手段。

　　“南海怡丰城的餐饮业态比例高达30%。” 南海怡丰城项目总经理刘东汉表示，“我们发现， 佛山市民约将月收入的33%用于外出餐饮消费， 而毗邻佛山的广州居民在佛山逗留期间， 其消费的35%将用于餐饮支出，所以我们决定提高餐饮比例， 与周边购物中心项目形成差异化经营。”

　　胡利萍表示：“百货难以逃避同质化，我们就定位服务方圆一公里的市民，提高会员制的服务。在新光百货荔湾总店，已经吸纳了超过20万的会员，会员消费占比是平日的65%以上， 活动期间可达到80%。”

　　“在经济持续低迷的情况下，提供购物元素的生产型的供应商陷入困境，拓展力度减弱。这不单是导致商业地产招商难的因素之一，也令非购物型购物中心越来越多。”广东流通业商会执行会长黄文杰表示，提高餐饮、娱乐比例，定位社区都是应对招商难不得不作出的决策，而最关键的是商家要形成自己的特色并增强吸客能力。

　　“这一轮热火朝天的商业地产快速发展带来的泡沫很可能将破裂。”黄文杰认为，就广佛目前出现的商业地产供应量来看至少需要三到五年的时间消化，“还有大量的商业地产胚胎等待发育，那其未来的命运将更加难以预料”。