厦门市招商网讯：在世界经济局势走势不明朗，国内产业经济发展萎靡的经济环境下举办的厦门“9·8”投洽会，展会开始之前就饱受评论质疑，而实际情况是，尽管主办方多方努力，投洽会在招商引资方面的效果可能依然差强人意。如何在经济下行的环境中更务实地促进实际的经济交流与合作，招揽更多的实体投资客户，是摆在投洽会组委会面前更大的课题。

　　今天，投洽会官网发布了多项数据：“本届投洽会共签订各类投资项目485个，总投资金额270.4亿美元，利用外资218.3亿美元，其中，合同项目355个，总投资金额191.8亿美元，利用外资154.2亿美元，千万美元以上的合同项目263个。”

　　另外，官网还称，这届投洽会“走出去”取得更加明显的成效：大会共签约“走出去”意向合作项目132个，总投资8.8亿美元，其中，中方投资6.9亿美元。在签约项目中，合同项目83个，总投资5.5亿美元，中方投资4.7亿美元。

　　这两组数据同去年的第十五届投洽会相比，都有所增长。主办方意图用这样的数据说明，投洽会在促成商贸合作方面，是非常好的平台。但对参展者而言，出发点比主办方更务实和简单：国内近年来此类展会越来越多，比如广交会，深交会，北京2012年新建的京交会，厦门的投洽会是不是能够给企业带来实打实的成交呢？

　　很遗憾的是，参展者的反馈并非如此。

　　首先，投洽会本身的政绩和“面子”要求，使得很多政府背景的参展者特意去拼凑成交额。我们可以理解为，一些展商是迫于长官意志，而不是投洽会本身提供的服务或者优惠吸引和促成成交。在笔者对多名参展者的多次访问中，都能听到此类抱怨，一位展商告诉笔者：展会上的签约，都签了好几回了——统计数据好看，除了糊弄舆论，如果没有持续实际的效果，那么这样的展会，生命力是否能够延续很久呢？

　　其次，投洽会本身对于参展企业和机构的“客户”，也就是投资商优惠不明显，吸引力度不够，至少，宣传力度不够。每次投洽会的参展主力都是各地招商引资的开发区、高新区等产业园区，参展商告诉笔者，他们最大的需求是能不能给园区带来实际的招商，带来实打实的客户。笔者估算了一下，这样的参展商占到至少50%以上。但是，投洽会方面给到促进招商的政策并不明显，比如在“9·8”期间签约优惠这样明显的招数，宣传上都很少见。

　　所以，上述官网发布的数据顶多能表明，投洽会在招商上是成功的，但并没有更多的证据去说明，对于参展者而言，是效果非常好的。如果我们把投洽会比作一个大卖场，卖家是各地的招商局，产业园区；买家是入园企业，愿意掏钱进行投资的企业家和投资者。那么这次投洽会对于买家的服务，是不到位，并没有与当下经济环境下企业的艰难生存现状相吻合。所以，这样的展会，除了能宣传参展园区的品牌知名度之外，在促进成交上并没有与时俱进，笔者认为，这也是需要改进的重点。

　　笔者在近期同园区招商人员拜访了多家目标企业，这几家外向型制造业龙头纷纷表示，由于需求萎靡，他们已经减产约三分之一，从而对于地域扩张的需求并不强。出于对未来局势的不确定性的担心，收缩战线过冬是多家类似企业的选择。在这种情况下，入园企业需要的，首先是政策支持，比如更少的地方税负，更少的变相收费；比如是否有安全的金融服务，更优惠更快捷地弄到钱；比如更方便的物流……

　　很遗憾的是，不管是展会主办方，还是参展企业，至少在宣传上都极少把这些内容广而告之。所以，虽然今年我们欣喜地看到为了提升人气，这次展会引进了游艇、汽车以及旅游等人气行业的展览，但是对于投洽会本身的成交功能，依然千城一面。长此以往，历史悠久的投洽会前景堪忧。