一、当地市场上的家电产品全部靠进口，我产品优势可以充分发挥。

由于吉布提没有一个生产家用电器的厂家，所以市场上销售的产品百分之百靠进口，不存在任何影响民族工业和反倾销问题。中国产品质优价廉的优势在当地可以得到充分的体现，只要肯做工作，进入市场并占有一定份额是可行的。

二、当地家电商品品种少，品牌单一。

从附表可以看出，每种家电在当地一般只有几个品牌，像音响、微波炉和录像机只有两个品牌，VCD机和DVD机甚至只有一种产品，电子式微波炉也只有一款，这和中国国内家电市场丰富多彩、琳琅满目的状况形成了强大的反差，我国商品在这里有着巨大的潜力。

三、价格昂贵，定价随意性大。

由于各类家电产品品种少，基本上形不成竞争，当地的物价水平又高，所以家电产品在当地市场的销售价格很高，以彩电为例，从附表可以看出，价位基本上是中国国内市场的2—3倍，因此虽然销售量小，商家仍有可观的利润。吉布提市场销售的另一个特点是销售商定价随意性大，同一种商品在不同的商场售价差别很大，有时能达到10—20%，甚至更高，这是由于商家的利润幅度大，让利空间也就大。

四、中国国家威望很高，但具体产品品牌知名度不够。

由于我国近年来经济持续发展，国际地位不断提高，在吉布提社会中，中国国家的威望很高，各个阶层无不称赞，但我国的一系列名牌家电产品在当地却知者甚少，如当地市场上除康佳的16英寸和21英寸低档彩电外，国内各个厂家的大屏幕彩电，超平、纯平彩电，甚至背投电视根本见不到，这和中国已经成为世界的彩电大国很不相配。除康佳彩电、科龙和凉宇空调外，目前基本上见不到其他中国的家电产品在吉布提市场上销售，这里的市场主要还是被日本、韩国和欧洲厂家所占据。

五、吉布提国力虽然弱，但因国情特殊，消费档次不低。

吉布提属于联合国宣布的“最不发达国家”之一，但这里的在职人员收入水平并不低，此外由于法国在当地长期驻军，今年德国也开始驻军，现在西班牙和意大利等其他欧洲国家也正在探讨驻军的可能性，当地的高消费产品也具有一定的市场，此外由于吉布提常年气候酷热，海风和地下水侵蚀很大，所以当地空调、冰箱、冰柜的销售量较大，更换周期很短。

通过以上分析，我们建议如下：

一、充分认识当地市场的特殊性，推出我高档次，多品种的家电产品打入吉布提市场。

二、针对当地市场容量小、品种单一、价格高的特点，多规格小批量，以相对高的销售利润进行销售。

三、考虑到吉布提的地域优势，建立分拨中心，向周边国家辐射。

四、利用两国的友好关系和我国在吉的威望，加强宣传，提高我产品的知名度，培养我国家电产品的忠诚消费群体。

五、广泛和作，利用“吉中贸易促进会”的优势，寻求代理，培训售后服务机构，提高我产品的竞争优势。

附件：吉布提家电市场价格统计表（一）—（八）