他们的企业入选了去年成长型企业增速20强，他们这样谈企业发展之道——

　　日前，重庆市工商联公布了我市去年重点成长型企业增速20强，有一些企业在去年风云变幻的经济大势中，保持了强劲的增长。或许现在它们的规模不是最大的，但是他们的生命力却是最蓬勃的。是什么原因让这些企业如此快速地成长?我们选取了进入2010年重庆重点成长型企业增速20强的代表企业，听听这些企业家们谈企业的成长心得。

　　选对行业很重要入行时机更重要

　　重庆商报：过去3年，各位的企业都经历了快速成长。能不能透露一下拉动企业增长的最大动力在哪个板块?

　　刘立芬：LED照明，应该算科技板块。近年公司每年都以70%~100%的速度保持增长。当然，我们公司本来规模比较小，所以增速显得比较快。

　　李世文：我们企业现在的增长主要来自于苏打水和挂面的生产和销售，就是传统的食品行业。尤其是我们的苏打水，我们的品牌上市才一年，销售额就已经达到了几千万。

　　其实在2009年以前，我只是一个食品经销商，比如金丝猴、浏阳河、太子奶等等，我们都做过代理。

　　唐世田：我们的公司从成立以来，一直在做环保，比如工业企业的污水处理等。我们的销售收入，从2008年的几千万元，到目前逼近两个亿，每年至少保证了30%以上的增长。

　　重庆商报：我们发现，大部分企业的增长，都来自于产品或是企业经营的转型。大家是如何找到更具增长力的行业，或者找到更能适应市场的产品?

　　刘立芬：我们公司2001年成立时，做的并不是LED照明，而是摩托车的节能车灯。当时我刚刚从海南成功创业回来，手握数千万资产，信心满满，认为节能是国家提倡的企业发展方向，加上重庆又是摩托车制造基地，这个项目没有不成功的道理。

　　可现实却无情地摧毁了我的一切自信。当时我天天开着车上门游说摩托车生产厂使用我们的产品，没人买账，大家都不接受节能车灯，觉得没有必要。我把别人的门槛踏破了，自己的嘴皮子也磨破了。苦苦支撑了3年，砸进去了上千万元，最后落得的却是公司的举步维艰、入不敷出。2004年，我被迫转向，开始从事LED照明的研发和生产，2005年就使公司扭亏为盈。

　　其实，节能车灯和LED照明，在当时都是朝阳产业，是未来的发展方向，前者失败后者成功，现在看来，企业创业除了入对行，选择恰当的时间进入也很关键。当时，国内摩托车行业对使用节能车灯完全没有概念，就好比10年前你让普通市民放弃使用白炽灯选用节能灯一样，不会被接受。但我进入LED照明行业时，正好是国家大力倡导节能环保的时候，而且恰巧遇到重庆大力打造景观夜景工程，非常容易拿到大项目，所以很快就成功了。

　　李世文：之所以我会选择转移企业的经营重心，还是来自于2006年以后浏阳河和太子奶发生的波折。2006年，由于扩张过快，浏阳河因资金链断裂，销量开始下滑。到2007年底，我们2000多平米的库房里，积压了上千万元的货品。我当时真的是欲哭无泪。而太子奶也因为资金断裂，到现在还在打官司。

　　做经销商，没有自己的品牌，命运还是掌握在别人手里。2008年底，我去欧洲散心，在当地的超市看到，国内超市很少见的苏打水在那里很受欢迎。当时在国内，很多食品饮料巨头都还没有涉足苏打水的生产。

　　回国后，经过近半年的市场调研，在河南漯河投资了500万元，购买了两条饮料生产线，开始了无气苏打水的生产。2010年2月份，我们的产品正式包装上市，只在重庆等区域销售，销售额已经达到了数千万元。我们投资的生产线，现在已经完全不能满足市场需求。当然，苏打水的生产技术含量并不高，现在跟着出现了很多苏打水品牌。但是，因为我们是最早出现的品牌，因此迅速占领了市场。

　　唐世田：我们企业的发展主要得力于国家的政策，国家越来越重视环境保护，在经济发展的同时，环保业务的市场也越来越大。