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万达广场现场品牌商签约火爆
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  朝阳区招商网讯:作为本届万达商业年会的重头戏,“万达广场品牌合作洽谈会”按照不同的地域以及开业的时间,在国家会议中心现场展示了万达目前已开业和未开业的100多座万达广场以及作为其主力百货店的万达百货。其中包括至2012年底已开业的万达广场60余座,以及2013年和2014年计划开业的万达广场40余座。据记者了解,此次品牌合作洽谈会共分为两个部分,分别是万达广场和万达百货,万达广场签约的主要是餐饮、家居等品牌,万达百货签约的主要是珠宝、钟表、服装等品牌。

  “由于签约的项目太多,这次品牌合作洽谈会的签约环节进行了一定的筛选。”万达集团相关负责人告诉本报记者,在9月28日品牌合作洽谈会这天,战略签约品牌合作商超过120家,国内外的知名品牌都有,均是全国性的合作关系。

  现场品牌商签约火爆

  “现场签约非常火爆。”万达商业管理公司无锡地区负责人称,在上午的万达广场品牌合作洽谈会上,仅无锡惠山一个项目,截至上午10点多,就有30多家品牌合作商签订意向合作书,时间还不到2个小时。

  记者现场看到,双方签订的意向合作书,包括了合作商家意向承租项目、承租面积、商家经营业务和品牌等信息。无锡项目负责人称,签订意向合作书之后,商家会后续跟踪洽谈细节,而万达会根据所在市场的消费水平、品牌需求,对合作品牌进行筛选,以保证万达广场最合适的品牌入驻。

  事实上,惠山项目只是万达在无锡区域市场布局的一部分,除了惠山以外,无锡地区还有3家万达广场,惠山和宜兴项目将在明年5、6月份开业,而已有的江阴万达广场,开业首天,客流量达到27万人,占据当地城市人口大半,“甚至连长江对岸的靖江市,都有人跑过来看万达广场。”

  该负责人称,对于无锡这种经济发展水平比较高,人均GDP接近欧洲中等发达国家水平的市场,消费者很期待时尚购物中心能够在当地落户,但当地供应商资源有限,很多国际化的品牌,又往往关注一二线城市,导致这些潜力区域市场很少被关注。

  但此次招商会,不管是对于当地的万达广场项目,还是潜在的合作商户来说,都是非常好的交流合作平台,“招商大会给所有商户提供了机会,来认识我们的项目,也给我们提供了机会,认识各个国际化品牌和全国的各个商家,节省了时间,提高了效率。”上述负责人称,通过面对面的交流和推介,双方都能很快达成意向合作书,“上午一会儿的时间,我们惠山一个项目,就签了30多份意向合作书。”

  “主要是万达的品牌效应好,”万达无锡负责人称,“很多客户信赖万达,万达在全国走到哪里,商家就跟到哪里。”

  而万达广场在一些富裕三线城市的落地,既因应了当地潜在的市场需求,带来了火热的商业人气,也给当地带来了大量的投资机会、就业机会等,整个城市的时尚度和商业化程度,也因为万达广场的到来大幅提高。“比如江阴,因为万达广场的入驻,首次迎来了麦当劳、星巴克、必胜客、优衣库、IMAX影厅等业态,迎来第一家真正标准意义上的现代化购物中心,而这在这里,以前从来没有过。”上述无锡项目负责人称。

  老商户提速合作

  随着万达集团的迅速发展,众多已经进驻万达广场的品牌商也获益匪浅。

  在活动现场,记者走访了多家品牌商,他们均表示会加大同万达之间的合作,对于在万达开店的盈利能力满意,并且还对此次招商会赞不绝口。

  特力和乐是活动当天第三家品牌商的签约代表,该公司发展总监王利德接受本报记者采访时表示,他们同万达之间的合作已经有5年多,双方了解深入,通过合作,公司市场也得以扩大,目前在万达广场开了两家店,销售额有一亿元左右,占大陆市场的10%左右,这次签约的项目是温州和成都的万达广场,年底前会开业。特力和乐还计划再加大在万达广场开店的速度。

  特力和乐家居隶属于中国台湾的特力集团, HOLA特力和乐是特力集团正式宣布进入大陆的第一个零售卖场,已在北京、上海、深圳、成都、大连、杭州、宁波、无锡、昆山等地开设了20家门店。

  对于万达广场的盈利能力,王利德评价很高。他告诉记者, 特力和乐同万达的定位相似,锁定高消费人群,这和万达的顾客流吻合度高;万达广场的表现高于业内的平均水平,因为万达所处位置比较具有前瞻性,都是地区性的商业中心,长期经营的结果,加上定位准确,以及完善的管理,使得区域内开店营业额不断攀升,也越来越得到消费者青睐。

  此外,同万达集团合作多年的卡骆驼贸易有限公司也深有体会。该公司零售拓展部总监刘云峰接受本报记者采访时表示,他们在万达广场开的店,盈利能力大部分都不错,定位较高,能够达到公司的要求。

  据记者了解,自从有万达广场以来,卡骆驼贸易有限公司同万达就已经开始合作,目前已经在20多个万达广场开店,分布在北京、广州、西安、成都、武汉等地。该公司是一家做鞋生意的公司,主要做来自美国的休闲鞋,品牌叫crocs。

  “今年万达集团的招商会做得很好,形式很新颖,也很务实,在这里可以接触到全国所有的万达广场,包括开业和没有开业的,很方便。”刘云峰还告诉记者,通过这次招商会,他们下一步打算加大同万达之间的合作。

  同时,刘云峰还建议,他希望万达每年能举办两次类似今年的招商活动,因为商场的调整每年分为春季和秋季两次,这样更有针对性。此外,商业会的地址不仅仅在北京举办,也可以在上海、广州、成都、武汉等地举办,每次可以选择不同的城市。

  红黄蓝发展总监钟满薇告诉记者,他们已经在万达广场开了两家店,效果非常好,这次前来接洽也是想下一步加大合作的力度。

  新朋友慕名而来

  除了万达合作多年的老商户,当天前来参与品牌洽谈会的也有很多新面孔,东方表行(中国)贸易有限公司即是其中之一。

  “我们公司在香港上市已近20年,在三里屯和燕莎都有专卖店。” 东方表行中国区业务发展经理马以足接受记者采访时表示,前两年他们已经注意到万达集团发展迅猛,且很良性,也很稳健,由于该公司手表品牌很高端,此前并没有同万达合作过,这次是第一次同万达合作。

  目前,香港东方表行代理近百个世界顶级钟表品牌,当中尤以劳力士、帝舵、伯爵、江诗丹顿、爱彼表、万国表出名,旗下分店网络覆盖大陆以及港、澳、台地区。

  据记者了解,由于武汉汉街万达广场是万达广场的全国一号旗舰店,预计2013年6月28日正式运营,该广场将引进超过60个奢侈品品牌,成为奢侈品品牌在中国的大集合。鉴于此,一直处于观望状态的香港东方表行开始牵手万达。

  据马以足介绍,武汉汉街万达广场定位高端,和他们经营的定位很吻合,所以双方达成合作,这次签约的就是这个项目,现在正在装修,预计2013年正式营业。下一步,双方还会继续加大合作,目前正在洽谈万达位于长沙的项目。

  “因为万达的定位和我们品牌的服装定位非常吻合,通过这次参会,我们下一步打算继续接洽,争取合作。”一位做服装生意不愿透露姓名的品牌商告诉记者,他是第一次来参加万达的品牌洽谈会,这次来主要是寻找合作机会。

  事实上,随着万达广场以每年20家左右的开店速度在扩展,进驻万达的众多品牌商也获得了突飞猛进的发展。

  “今天这个活动,签约只是一个方面,更重要的是我们可以见到老朋友,认识新朋友。”万达大连区域总经理兼高新商管总经理孙同君告诉记者,在这次招商会上可以见到一些品牌的全国负责人,原先在地方见到的都是区域性的代理商,这样的集会可以同品牌商加深交流和相互的理解,这对他们来说更重要。

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