如何招商引资和怎样招商选资
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    招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导,舆论宣传,开展基础设施建设,创造一流投资环境,吸引投资者到本地区进行生产经营活动。


  一、什么是招商引资?
   招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导,舆论宣传,开展基础设施建设,创造一流投资环境,吸引投资者到本地区进行生产经营活动。
  二、引进外资有哪些成效?
 1、弥补了企业资金来源不足,促进了经济的增长和发展;
 2、引进了国外的先进技术和设备,促进了中国生产力水平的提高;
 3、产品综合质量明显提高,国际竞争力有明显增强;
 4、提高了我国企业的管理水平,加快了国有企业经济机制转换。
  三、如何评价外资质量?
 外资质量评价的基本标准有十条:
1、是否符合国家的产业政策;
2、是否符合国家的区域外资政策;
3、技术水平是否先进适用;
4、能否提高原有企业的经营管理水平;
5、是否创出了中国自己的品牌;
6、合资企业是否由本国资本掌握控股权;
7、合资产品的市场结构是否优化;
8、合资是否有利于半强原有企业的活力;
9、合资企业的利税指标是否达到要求;
10、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。

  四、什么叫生地、毛地、熟地?
 生地是指不具备城市基础设施的土地
  毛地是指城市基础设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。
  熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能直接进行建设的土地。

  五、什么叫三通一平,五通一平,七通一平?
三通一平:通电、通路、通水、土地平整。
五通一平:通电、通路、通水、通讯、排污、土地平整。
七通一平:通电、通路、通水、通讯、排水、排污、有线电视、土地平整。

  六、怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员?
 做一个优秀的招商人员,应该做到:
1、重视第一印象;
2、主动性,耐心和毅力;
 3、在对外洽谈中,充分体现“灵活”。
4、加强对项目谈判的组织工作;
5、尊重外商的一些通常做法;
6、善于站在投资者的角度思考问题;
7、高度重视信息的搜集和分析;
8、熟悉不同类型项目的特点;
9、介绍情况、回答问题实事求是。

  七、常用的招商手段有哪些?
常用的招商手段有:
1、利用网络和传媒招商;
2、举办或参加种类招商会议和文体活动招商;
3、借助中介机构的联络渠道招商;
4、派出招商小组主动出动招商;
5、以商招商;
6、聘请招商顾问。
   八、怎样避免合同欺诈作为?
1、签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力;
2、签订合同时必须严格审查合同条款;
3、建立和健全必要的规章制度,堵塞诈骗活动的渠道;
4、提高工作人员素质,不断完善和加强自我保护意识和技能。

  九、合同有哪些主要内容?
1、标的 2、数量 3、质量 4、价款或酬金 5、履行期限 6、履行地点 7、履行方式、8、违约责任。

  十、我国利用外资有哪些原则?
1、主权原则;
2、自力更生为主,争取外资为辅的原则;
3、平等互利的原则;
4、积极、合理、有效地利用外资的原则;
5、创造良好的投资环境,给外商以普遍优惠的原则。

  十一、怎样有效地利用外资?
 1、以有发展前途的骨干企业为主,主动选择有实力的跨国公司、财团合作,充分利
 用外资企业在技术、产品、管理、营销和资金等多方面的优势,在互补互利中提高、发展和壮大自己。逐步形成上水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业。
2、在同外资的谈判合作中,首先要以优秀干练且有些涉外工作经验的企业家作为中方代表(还应聘请有涉外法律、会计知识的专家当顾问)选好条件较适合地外资合作企业对象,进行认真细致的调查研究和谈判工作。双方要合作做好项目可行性研究。特别要重视风险分析和投资回报率,进行实事求是的分析。要做到项目有真正的可行性,而不是“可批性”。这是企业合资经营后能否产生预期经济效益的保证。

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