中国招商引资信息网讯： 招商引资是整合资源和资金配置的重要活动，是拉动一个地区经济超常规发展、跨越式前进的有效“引擎”，是扩大对外开放、富民强市的必由之路。经济欠发达地区如何做好招商引资工作，就此，笔者谈如下看法：

一、经济欠发达地区加大招商引资工作力度的必要性

从经济欠发达地区的实际情况来看，要变资源优势为发展优势、经济优势，单靠自己的力量是难以做到的，必须走以资源换资金、以市场换资金的新路子。近年来，各地通过引进外部资金和技术兴办了大批资源开发企业，有力带动经济发展，就是很好的证明。“十二五”时期，发展站在新的历史起点上。但经济欠发达地区由于发展基础差、经济总量小、新型工业化和城镇化水平低等困难和问题还较为突出，加之全国范围内区域竞争日益加剧，经济社会发展面临较大挑战。必须充分认识进一步扩大对外开放、加强招商引资工作对于加大投资、扩大增量及调整优化经济结构，推动经济欠发达地区经济社会又好又快发展的重要意义，在招商引资方面有新动作、新实效，更好地利用国内国际两个市场、两种资源加快发展。同时，要看到随着新一轮中西部大开发战略的深入实施和新时期扶贫开发战略的深入实施，国家对中西部贫困地区扶持力度将进一步增强，各级也给予更多的政策倾斜和支持，经济欠发达地区招商引资有着很好机遇。要切实增强招商引资的使命感、责任感和紧迫感，要放宽眼界、高调定位、长远规划，要抢抓机遇早介入、早谋划、早行动、早协调、早安排、早落实，要主动作为超前服务，开创招商引资工作新局面。

二、进一步解放思想，树立招商引资新观念

　　思想是行动的先导，思想解放的程度决定开放的广度和深度。经济欠发达地区与发达地区最大的差距是思想观念的差距，这也是影响招商引资的最大障碍。不从根本上解放思想，不从真正意义上更新观念，就不可能实现招商引资的大突破与大飞跃，就不可能推动经济的大发展。经济欠发达地区既不缺优惠政策、也不缺机遇，缺的是发达地区那种敢于用足用活政策的理念和胆识，缺的是发达地区那种善于“招财进宝”的观念和环境，缺的是发达地区那种善于把握和运用政策、抓住机遇的智慧和能力，缺的是发达地区那种落实政策不折不扣、想方设法干事业的思想观念和工作作风。要坚持“只要有利于经济社会的可持续发展，有利于区域经济的实力增强，有利于城乡居民的收入增加，有利于地方财税的收入增长，有利于就业安置的比例提高”的指导思想，树立“亲商、安商、富商”的新理念，树立“人家发财我发展” 的双赢意识，对招商引资提供最大开放、最大优惠、最大支持、最好服务。

三、提高招商引资人员素质，实行专业化招商

招商人员素质的高低，直接影响着项目谈判成功率的高低。经济欠发达地区招商引资人才稀缺，特别是招商引资队伍专业化程度低、稳定性差等问题，严重制约了招商引资的实际效果。从实践看，许多好的项目与经济欠发达地区“失之交臂”，究其原因主要是由于招投双方“信息不对称”造成的。“信息不对称”问题主要有三个方面：一是对国际经济运行规则不够了解，缺少研判投资方向的能力；二是招商方人员素质参差不齐，缺乏让投资者了解当地真实情况的能力和水平；三是展示当地资源、优惠政策、服务举措的信息错位，缺乏利用在大型专业性招商平台上发布推广的意识。要解决这些问题，必须注重加强招商队伍的建设，着力提高招商人员的综合素质，要实行专业化、信息化招商。通过公开招聘、加强培训等措施，培养一支掌握产业方向、融资策略、引资能力的招商干部队伍。围绕主导产业和地区招商的不同要求，组成一支知内情、懂外情、能吃苦、善攻关的专业化招商队伍。

四、创新招商引资方式，积极搭建开放平台

从目前看，经济欠发达地区招商方式明显滞后,招商引资工作还停留在政策性、方向性、概念性的层面上，缺乏博大、精细、灵活、深入。当今，招商工作呈现出向专业化、系统化、产业化、清洁化、科技化、质量化、园区集聚化的新态势。经济欠发达地区要把握好这一态势，就必须进一步改变招商途径，创新招商手段，拓宽引资渠道，变 “请进来”为 “走出去”，变 “纯粹商业行为”为 “官方之间协作”，形成“当地政府搭台、多国政府合作、多个企业唱戏”的良好局面。经实践证明行之有效并广为运用的招商方式有：网络招商、中介招商、代理招商、以商招商、主题招商、团队招商、专业小分队招商等，同时，要辅以人格吸引、亲情吸引、政策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、环境吸引、配套吸引、人才吸引等更加符合时代要求的手段服务好招商。使招商引资工作更加贴近招投双方的合作需求，确保各项工作落到实处。