--中国招商网群的运营策略 

在经历概念经济、门户经济、短信经济、游戏经济、搜索经济，诞生了马云、丁磊、张朝阳、陈天桥、李彦宏等一大批财富排行榜新贵之后，人们不禁要问 — 中国互联网留给我们的下一个金矿是什么？随着网络用户的增多和对各种服务要求的差异，为专业化、细分化的网络平台和网络信息服务提供了充足的发展空间。与门户网站相比，行业垂直门户网站更专注于某一业务领域，通过把资讯做得更专业、更权威、更精彩来吸引顾客。携程、搜房等一批行业垂直门户网站良好的盈利能力和在资本市场的相继上市，均显示了行业垂直门户网站成为互联网下一座金矿的巨大潜力。

1、行业现状：近年来，海内外资本频频介入电子商务领域，阿里巴巴收购雅虎中国、Ebay并购易趣、SKYPE联手环球资源网、Yahoo与新浪合资成立一拍网等动向，都预示和标志着一个新的、前所未有的电子商务时代的来临。目前，B2B占中国整个电子商务市场98%，可见B2B在电子商务领域中的份量。当前国内B2B电子商平台主要存在两种模式：一是行业垂直类网站，另一种是水平综合类网站。前者针对某一个行业做深、做透，如全球纺织网、中国化工网等。后者基本涵盖了所有行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。后者在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但在行业精准度和行业服务深度等上略有不足。二者互有优劣，如果能形成产业链之间的合作，就能在一定程度上解决客户生物链断层和规模经济的根本问题，但能做到这一点确实很难。

IT行业只有第一，没有第二。“学我者生，像我者死”马云是这样来告诫后来者的！因为B2B综合门户很难与阿里巴巴的市场区别开来，在阿里巴巴已经稳固市场的情况下，想进军B2B综合门户已没有任何机会。大而全的综合门户与小而专的行业垂直门户最根本的区别就是“专业化”，想要在B2B电子商务领域有所发展，只有提供阿里巴巴、慧聪等所做不能提供的服务，B2B行业垂直门户才是唯一的机会。尺有所短，寸有所长。近年来，中国化工网、中国服装网、全球五金网等行业垂直类B2B电子商务企业，在各自领域已逐渐成为主导行业态势的主力军和主导模式，行业化、精细化的服务也逐步成为各行业用户直接实现价值取向的最终需求模式。

目前，大多数行业垂直类B2B还处于发展的初级阶段，在每个行业几乎都有几个甚至几十个较好的网站，招商引资行业中比较有优势的大概在10个以上。根据互联网行业“剩者为王”的生存规则，最终能够存活下来获得巨大的利润空间和做大做强的也只是一二个而已。最典型的也几乎没有任何竞争对手的就是中国化工网，一个指甲大小的广告位一年竟能够买到上百万，年纯利润几千万，不能不说是一个奇迹。

2、网站现状：中国招商引资信息网是网群旗下的几大集群式门户网站之一，是全球最大的中文招商平台和投融资服务提供商；是全国唯一一家将34个省、333个市、2862 个县、43725 个乡及10000多个各级园区共6万多个行政单位，均设计成既相互关联、又各自独立的集群门户；是填补中囯“一站到乡”五级架构系统集成技术空白的，6万多个分站、20多个频道、双引擎搜索，功能最强大的应用系统；是无疆界、全方位、多层级、全架构、上下联贯、互联互通的，具有里程碑意义的第一应用平台；是最实用、最专业、最具公信力和影响力，有态度、负责任的招商网群；是性能稳定、栏目精准、资源丰富、范围广大、信息全面、视频广泛的，中外投资信息大全、中国政府招商大全、中国园区招商大全、中国视频招商大全、中国招商政策大全、中国行政区划大全和中国地方概况大全的招商集群；是中国各地政府向全球投资机构发布招商引资信息，全球投资机构向中国各地政府发布投融资信息，需求最为对称、用户最为信赖的招商门户；是应用前景非常广泛的各地一站到村的党、政务门户网群。

中国招商引资信息网以准确的定位、无偿的发布和专业的服务，赢得了各地领导、招商局和园区的高度重视与充分肯定，在广大投资企业和创业人士中也扮演着无法遗弃的重要角色，对加强政企合作，指导招投决策，推动资本与项目的有效对接，提高招投双方工作效率有着极其重大的意义。中国招商引资信息网将不断优化产品品质，完善线上线下服务体系，深入开展各类招投对接活动，将互联网群的巨大优势与传统的招商方式有效结合，大幅度地降低招商投资成本，努力保持已经取得的中国互联网界知名网站和招商投资类网站中的排头兵地位。

在招商引资活动愈演愈热的中国，中国招商引资信息网将秉承 “继往开来、不断进取”的精神，坚持以技术开发为核心，以集群联播为优势，以强势品牌为根本，以服务外包为己任。依托强大的技术实力和独一无二的产品优势，及时、准确、全面发布中国各地的招商政策、招商项目及全球性的投资信息，最大限度地增强招投双方的互动交流。完善招投沟通平台，平衡信息对称点面，网罗全球投资机构的投资信息，汇聚全国各地政府的招商信息，发布天下大小企业的产品信息，让全球投资商纵览中国招商动态，让全国招商者掌握全球投资信息，让中外企业家驰骋产品流通市场。根据市场特征和用户需求，提供高品质的对接应用服务和投资考察活动，使小政府跻身大世界，小企业产品全球卖。力争在广阔的招商引资市场中创立“中国招商”的全球品牌，努力成为“中国招投服务及产品推广的领跑者”，“中国招投服务行业标准的起草者”。

3、运营理念：江苏网群商务公司在充分审视自身资源，熟悉经济环境、市场环境、法规环境的同时，制定出差异化的市场竞争战略，利用综合平台资源短缺和没有足够精力去顾及全部会员的特点，向会员提供更细腻的、个性化的招商投资服务，将更多的精力集中投放到全球有资金需投资的企业和全国有土地需招商的各个市县乡，在为其省钱、省心、省事上做文章，迎合用户的消费习惯，改良服务模式，弥补他人不足，以客户的需求为基点来服务整个行业，在差异中求生存，在优势中谋发展。

中国招商引资信息网以自主创新、追求卓越为核心理念，拥有国内一流的技术团队，其“一站到乡”五级架构集成系统的多项创新成果已成功地应用于其它领域。原创信息在各大搜索引擎秒录和排名首页的绝对优势，使中国招商引资信息网已经成为互联网界招商引资领域中最活跃的门户网站。作为业界大佬无人愿碰的特殊行业，在具体的招商引资模式和运营理念方面，网群商务也同样具有开拓性。

中国招商引资信息网通过对权威、海量、动态的智能化数据处理，广泛宣传招商政策和项目优势，让更多的企业家和投资机构了解各地、接受各地，从而参与到各地的经济建设中去。帮助招投双方进一步开阔视野、顺畅沟通、拓展空间，从中获得新的更大的发展机遇。深入开展各类招投对接活动，最大限度地增强招投双方互动交流的针对性，减少因信息不对称而导致的盲目招亲、盲目相亲，避免企业家无功而返，招商单位失望而归，节省双方的宝贵时间，大幅度降低双方的经济成本，有效地提升招商投资的成功概率。

为迎合时代发展潮流，顺应经济发展需求，中国招商引资信息网审时度势，以远见的卓识和科学的定位，适时采用了“多站推广、四方交友、十大服务”的立体招商模式：即1个招商总站、30多个省级分站、300多个市级分站、2000多个县级分站、40000多个镇级分站和10000多个园区分站，并联盟7000多家论坛网站，充分发挥多站并举、网群联动的兵团作战优势，让有资源、有土地的乡村都能坐地招商。四方交友：强化对政府、企业、个人和投资者的优质服务，引伸业务渠道。十大服务：提供专业的免费发布、推荐发布、视频展示、咨询培训、战略伙伴、代理招商、代理投资、投资考察、联盟推广和外包建站的服务。

     中国招商引资信息网将针对性地为业内人士提供特色信息、强化信息分类管理，重视产品管理，促进网站与客户、客户与客户之间的良性互动，提供主动和被动的商业机会，提供完善的客户关系管理、行政区划管理、组织架构管理、多级会员管理和区域性总后台管理的强大管理体系，使不同的客户能从中获得不同管理权限。并积极探索有利于政府与企业的信息对接、有利于发达地区与欠发达地区的信息对接、有利于国际资本与国内项目的对接、有利于供需双方利益的平衡的新方法、新途径，树立行业权威形象，体现行业人文特色，构建行业服务体系，着力推动区域经济又好又快地发展。

4、运营目标：中国招商引资信息网以酒香终有畅饮者的人文理念，满足各方精准制胜的个性需求，用勾建大市场的科学发展观，催生传媒业低成本的营销模式。给全民皆商的中国人享受最方便、最快捷的免费平台，给信息不对称的投资机构永久免费发布投资信息和廉价推荐项目，给处于困境的中小企业提供年费低于纸媒周费的低价渠道，给发展中的各类企业摆脱高昂推广代价的尬尴局面，给包括乡镇、街道在内的每个政府机构提供低于自营成本10%的自主平台。努力将中国招商引资信息网打造成为壮大中国区域经济的助推器和中国区域经济舆情监测的情雨表，使之成为全球投资信息的（中国）发布中心和中国招商信息的（全球）发布中心。

网群商务凭藉创业者的高度使命感和社会责任感，通过不断创新和战略重组，确保高品质、高品位的自主开发能力和核心产品优势，努力成为行业网站自主创新的典范。让消费者免费获取最优质、最实用的产品信息，让城市居民免费获取最实惠、最及时的招投资讯，让农业人口免费获取最精准、最利好的市场行情，让创业人士免费获取最赚钱、最适合的项目信息，让中小企业免费获取最需求、最直接的资金信息，让投资企业免费获取最值投、最优惠的招商项目，让招商单位免费获取最大额、最高新的投资项目。进一步平衡信息瓶颈，开拓供求市场，引导资金流向，促进有效招投。运用科学的市场投融资手段，为各地产业转移和企业的多元化投融资发展提供决策性的“经济参考”。以高效投资和节约招商为最终目标，实现真正意义上的平台共享。

网站运营的长期目标是未来发展的愿景，它指导了网站至少在一年至二年的发展，短期目标的制定则以“可以实现”为原则，尽量缩小与长远目标的差距，避免在人员、推广和时间上的损失与浪费。制订哪个阶段配以哪种资源，招聘哪些人才，做哪些工作，选择什么样的人群作为市场主体，能给客户带来什么样实质性利益的预案。拟定具体目标：1、为用户的精准投放和有效招投而建站； 2、为个人创业、企业投资和政府招商提供帮助；3、分析同行动向，及时掌握行业动态； 4、观察客户动向，分析他们从哪来，浏览了哪些内容，需要什么服务；5、根据用户的使用情况不断完善产品质量，更好地满足用户需求；6、遵从用户习惯，确保网站的简单、易用； 7、通过email与用户保持经常性联系，促动他们回头访问；8、在不同的系统条件下测试网站的设计和技术，满足不同浏览器的使用需求；9、及时监控数据动态，确保网站访问速度；10、以时实权威的信息资源，来保证网站的被关注度；11、通过网络、电视、报纸及展会进行强势推广，增强用户对网站的依赖信心；12、提供免费信息发布服务，着力培植多方用户群体；13、增强个性化服务功能，为需求者推荐目标客户；14、提供精细化代理服务，增加招商投资的成功概率；15、举办招投考察活动，促进双方有效对接；16、制订多种切实可行的解决方案，满足不同客户的个性需求；17、让团队里的每一个成员很清楚自己在做什么，为什么做；18、设计、开发、营销等多部门共同协作，夯实运营基础。

5、发展前景：在经济发展的转型时期，各地都将成为当今中国最具活力的经济单元，都会在国民经济中扮演着重要角色，都会面临着新的发展机遇。大规模招商引资格局已成为加快各地适应区域经济发展一体化的大势所趋，怎样壮大经济支撑，促进产业结构调整与升级，培育新的经济增长点，而有效降低招商成本、提高工作效率已成为各地迫切需要解决的问题。

中国招商引资信息网在已将“招商引资”等20多个顶级关键词，长期自然排名在百度、谷歌等各大搜索引擎首页第一位的基础上，又与全球10000多家行业投资企业、商会、政企联合会，国内前100强论坛、500多家新闻网站、300多家网络电视台、各省市县7000多家论坛进行深度的战略合作，并加盟无线搜索，策应市场变化增加用户体验，帮助招投双方和企业产品获得更显著的推广效果，力争为广大客户全方位、地毯式、覆盖性地宣传推广贡献所能，努力打造中国最专业、最实用、最廉价的招商航母，独树一帜地保持全国同行业网络服务的领先水平。未来几年，网群商务将以更加务实的作风和主动应对的姿态，以创新服务方式为已任，以覆盖全国招商市场为使命，不畏强手、不惧艰难，努力成为中国互联网界可圈可点的耀眼明星。

6、市场渠道：中国招商引资信息网不断探索和创新盈利模式，凭借丰富的产品、良好的品牌和业内的口碑，初步形成了线上线下，双管齐下的营销格局。将针对性地在北京、上海、广东、浙江、江苏、湖南、四川等地设立分支机构或业务代理机构，并在数以万计的政府会员、不计其数的各类企业和热情高涨的创业人士中拓展市场渠道。

7、人力资源：核心人才在平台建设、品牌推广、网站销售等核心事务中产生决定性的作用，团队素质更是项目成功的基本保证。我们将创建协会、商会、企业、政府等社会资源，并聘请3年以上从业经验的营销经理和人力资源经理，大胆任命并放权给职业经理人，发现及提拔一批有能力的销售人员做主管，给出长期的个人回报，逐渐形成符合企业发展需要的销售模式，保持公司的新陈代谢。具体做法：a、寻找看好网站发展的人才；b、寻找与网站经营有共识的人才；c、以丰厚回报建立与核心人才的长期合作；d、团结员工，保持一周一次的正式沟通；e、储备人才，关注有可能成为核心人才的底层员工。

8、公司管理：建立信息在内部的传递途径和必要的业务合同文档，完善公司管理制度，建立部门管理和业务培训体系，加强各部门责任制的落实和考核，避免制度多、实施少和因队伍扩张而驾驭失衡。对每个员工的工作进行评估量化，制订奖惩措施并合理调整，将过去的成功经验提炼成为符合公司长远发展的企业文化，努力提高整体工作效率，使网站具备核心的竞争力。

9、销售管理：营销策划是门户网站运作的灵魂，从营销定位到目标实现，再到不同阶段的策略制订、实施、修正等，制订合理的销售培训、销售激励、薪资待遇、岗位晋升体系，让销售人员感到有激情、有信心、有作为、有前途。充分调动员工的工作积极性和主观能动性，聘请销售总监，每天交流销售经验，解决存在问题，将个人销售经验转化成为符合网站销售的优秀模式，从单兵作战提升至整体营销模式，立足市场并扩大市场份额。

10、科学运营：潜心研究PV、IP、注册用户、在线用户、付费用户、在线时长、产品功能等网站的正常指标，注重内容更新、流程优化、数据挖掘、客户服务、营销策划等重点环节。在网站进入盈利期后，推出在线支付等增值服务功能。加大网站外媒推广的投入力度，结盟四个伙伴(门户网站、行业网站、论坛、博客) ，创建五星服务(一流资讯、一流信息、一流售后、一流搜索、一流网站) ，坚持六个原则 (客户到达、客户接受、美工视觉、快速打开、内容丰富、价值独特) ，在推广和执行上不断创新，拉伸产业链，保持网站旺盛而持久的竞争力。

11、盈利模式：江苏网群商务有限公司的目标是成就一番事业，在未来招商引资持续升温的中国，可以在很长一段时间里稳定获利。或许我们的项目在时间上不具有优势，但后期细水长流的收益将是投资方的价值所在。目前，网站的总体建设及运营前的各项准备工作均已结束，我们将依托多年的招商引资和投资融资方面的从业经验，在供求双方精细化的服务中长期赢利。具体模式有：在线广告、战略伙伴、投资考察、代理招商、代理投资、代理融资、联盟推广、外包建站。

12、上市预期：根据证监会前近两年营业收均入不少于1000万元，第三年净利润不少于500万元的创业板上市规定，中国招商引资信息网拥有全国唯一的五级架构及6万多个分站资源，在庞大的市场份额中，驰骋于6万多个政府用户和不计其数的企业之间，加之行业第一及 “中字头”的影响力，网群商务有条件，也有能力在未来的三到五年内，挺进股票市场。

13、运营成本：按第一年3000万元、第二年2000万元、第三年1000万元投入广告，三年的团队及设备等各项费用投入2500万元，三年各项费用总计需投入8500万元。

14、利益分配：利益分配是所有商业合作的核心，没有一个合理的分配方案就不可能达成合作，我们愿意出让49%的股份。

15、资金监管：建立一个有效的资金监管机制，让投资方放心投资。1) 、支出体现：网站花的每一分钱都让资金方知道确切的流向。最好的证明就是发票，或者是把上税的点位加在价格上。网站也可不掌握财务，在需要花钱的时候由投资方去买单。或者通过支付宝等，来证明资金流向的方式。2) 、收益体现：在投资方收回投资前，每一笔收入都进入公司的账户，或是从第三方支付或开具销售发票，来证明交易流水。资金监管有很多方法，需要双方达成共识。